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家庭室内存在着污染，而“罪魁祸首”就是家用电器。更令家电清洗人员人担忧的是，在被调
查的家庭中，绝大多数还没有意识到家中的家电污染问题，家电清洗 问题刻不容缓。
为什么要清洗空调？什么时候应该清洗？
空气中含有大量的霉菌,细菌,螨,灰尘,花粉等,空调长期不清洗会变成灰尘,污垢,细菌的温床。
有数据显示：家用空调散热片上细菌总量最高可达每平方厘米16万个,同时空调内部还检测出霉
菌,金黄色葡萄球菌,芽孢杆菌等大量病菌。这些病菌可对人体的神经系统,呼吸系统,免疫系统
造成危害。清洁空调蒸发器及各通风关口的污垢,能够杀菌防霉,彻底清洗空调内部污染源,避免
疾病传播,去除烟味空调味等异味, 解除因空气质量问题而产生的头晕,困倦,打喷嚏等不适症状
,同时还能提高空调的制冷效果,节约能源,有效保养空调系统,延长空调使用寿命。
夏季空调首次开机前应该清洗1次,夏末空调停用时再进行一次彻底的清洁消毒,这样比较得当。
夏季空调在使用过程中,当闻到异味或制冷效果不佳时,也应该立即清洗空调散热片,有条件的家
庭最好能够1个月清洁消毒一次空调散热片。
清洗空调究竟需要多少钱？报价从四五十元到两三百元的都有,到底应该选哪一种？
商丘格科家电清洗连锁店公司的报价是100元/台,清洗5台以上可以享受60元/台的优惠价。这些
都是内机清洗的价格,如果要进行外机清洗,1P至1.5P需要120元,2P至3P柜机150元,5P及天花机
220元
记者咨询几家家电维修公司,他们只提供可服务,不出售产品。
在商丘某超市有款家用空调清洗除菌剂出售,零售价28元/瓶,一瓶450毫升的空调清洗剂可以清
洗3-5台壁挂空调,2-3台立式柜机。“很多人来买的,可以洗壁挂空调,也可以洗立式的柜机。”
导购小姐告诉记者。记者仔细研究了空调清洗剂上面的说明书,上面写着“使用方便,一喷即可,
无需清水过洗,对空调内部常见的大肠杆菌,金黄色葡萄球菌具有99.99%的杀菌率。”在商丘睢
阳区家电批发市场,除了国产的“格科”牌空调清洗剂以外,还有一种日本原装进口的空调洗净
剂,88.00元/瓶,每瓶420毫升,可清洗两台壁挂式空调。这种空调洗净剂最大的“特点”是价格
高,在产品包装很容易给消费者造成这样一种心理暗示：清洗空调是一个很简单的活儿！
图形1
开家专业家电清洗专营店
专业的清洁剂 清洗设备 统一的着装 明码标价,凸显格科空调清洗的优势。
格科品牌拥有5大系列20余款专业清洗剂,可做10余项专业的电器清洗服务。包含空调,油烟机,
资。
开店优势
1. 投入小：2-3万元即可操作包括空调清洗在内的各种家电清洗服务
2. 市场稳定,市场量大：以一个小区3000户计算,平均每个家庭拥有3台空调,以整个小区50%的
空调接受清洗服务,每台空调每年清洗1.5次,每次平均收费80元计算,一个小区每年则有
3000*3*50%*1.5*80=540000元的服务市场,这些客户在服务后进行有效的跟踪管理,第二年还可
持续服务,形成长期稳定的客户群。在一个小区开展业务成功后可同时将业务模式复制同时开发
周边多个小区,或者同时开展企事业单位的清洗服务,则市场量更大。
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竞争力。
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系列的品牌组合管理战略,投入大量广告宣传和系列公关促销活动,根据产品销售的特性和对消
费者购买行为的分析,把投放的媒介重点放在互联网,电视方面。平面广告作为媒介重点。招贴,
宣传牌等广告也考虑根据情况适当的选择。另外还采取总部与投资商进行联动营销,加强广告推
广。
优势六,产品策略
针对不同的细分市场,不同的细分产品,不同的客户需求,设计个性化,差异化和系例化的营销方
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