电子商务将成为家居建材市场供应商们的营销新方向

2013年的圣诞节和元旦即将接近，家居建材商家们又开启了新一轮的电商大战，据中国电子商务研究中心近期发布的《2012年Q3中国电子商务市场数据监测报告》 显示，2012年第三季度，中国电子商务市场交易额达2.05万亿，同比增长38.51%，环比增长9.6%，电子商务将成为家居建材市场供应商们的营销新方向。建材之家家居城，率先启用o2o模式

电子商务作为家居建材市场的新型交易模式，具有很大的发展空间。服装、箱包、图书、化妆品、珠宝等行业陆续借助电商探索新的营销模式。以陶瓷卫浴、五金水暖、家具饰品、家饰灯具等为代表的家居建材业诞生了不少知名品牌，如宜家家居，博洋家纺、顾家工艺等，但与服装、家电等行业相比，家居建材市场发展相对缓慢，而只有掌握营销的新模式，家居建材市场才有发展的空间，这就是目前最新最潮流的“o2o模式”，家居装修用建材新网购模式——建材之家家居建材O2O商城

企业掌握电商运营之道才能更好地掌握市场。以天猫商城、齐家网、绿城电商这三类不同模式为代表的家居建材电商的发展之路，或许能带来某些启示。在此背景下，中国电子商务研究中心举办的“今日电商”沙龙之家居建材专场，将于12月19日在杭州举行。电商精英，将与数十位家居建材一线品牌商共同探讨家居 建材行业电商运营之道。

据悉，“今日电商”沙龙之家居建材专场由中国电子商务研究中心主办，将邀请中国电子商务研究中心主任曹磊、齐家网副总裁黄耀煌、淘宝/天猫家居建材 负责人、绿城电商董事长宓建栋等出席发表演讲分享干货。家居建材行业领军企业代表、品牌商、平台商城电商专家等共聚一堂与会交流。

众所周知，家居建材电商可为有装修需求的消费者，提供足不出户货比三家的购物体验，而低于市场的优惠价格是消费者弃实体店选择网购的诱因。伴随铺面 租金、装修等店面运营成本的下降，网售价格相应大幅调低，实体店优惠后的价位仍很难与网络平台抗衡。粗略估计，网上购买家居建材装修一套房可节省近万元。

对此，中国电子商务研究中心网络零售部分析师莫岱青指出，家居建材等传统企业试水电商，有两大矛盾：首先面临的就是与传统渠道的矛盾，传统渠道经销 商与企业已建立相对稳固的价格和利润体系，电子商务的渗透或将打破这种利益平衡。其次，企业是放任经销商各自发展电商平台，还是统一规划运营电商也是必须 考虑的问题。欧普照明等总部运营电商、区域承担仓储配送的模式将企业和经销商利益捆绑，是否适用所有家居建材企业也有待观察。

目前，多数企业仍青睐于在天猫商城、京东商城等第三方平台建立旗舰店(官网)，借助第三方平台资源进行推广，以期达到品牌宣传、销量激增的效果。品牌“建材之家”－家居建材o2o模式的电子商务导购平台，行业o2o模式的领跑者，装饰设计公司采购装饰材料最好的平台。专注于家居建材装饰材料行业的网 络营销购物服务，聚集全国各家居建材装饰材料市场供应商于一体的网上建材超市，建材之家，旨在于引导各家居建筑装饰材料商进入互联网的营销时代，打开通往互 联网的大门。

    此外，部分企业通过自建商城挺进电商，相较“企业网站+淘宝商城”模式，独立商城需要一套更完整的商业模式，而通过企业电商平台实现企业和消费者线上线下的 良性互动，增强消费者的品牌黏性，则是品牌共同的目标。