传统照明企业向电子商务蜕变,是家居建材市场变革之体现
据天猫商城电商平台的数据显示,近年来,灯具、灯饰品类的销量总体上升趋势明显:2011年3月份,灯具灯饰类产品销售额为5000万元;2011年“双十一”,灯具灯饰总销售额突破2亿元;2012年“双十一”,灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元,同比增长200%,其中照明类产品占比约为90%,家居照明表现尤为突出;2013年“双十一”,天猫平台在售的LED产品达到了52290种,京东商城LED商品数为21616种,其中热销的LED产品品类包括LED吸顶灯、LED台灯等家居照明产品。另据悉,欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌的产品销售额均突破千万大关。互联网加速了传统家居建材行业的变革,照明行业也正在被深刻地影响着。
LED灯具行业门店促销,LED照明行业门店促销怎么玩?
提起LED灯具行业门店促销,很多家居建材市场策划人员都会很无奈地摇摇头,促销这把利剑早已被各路高人耍得行云流水花样百出,在伤人一千自损八百的严酷形式下,促销并没有给商家带来无限商机,反而成了一颗安定药,不......
据建材之家JC68.COM了解,目前,欧普照明与天猫、京东、苏宁易购等电商平台都有深入合作。现阶段,电子商务高速发展,不仅实现了产品销售额的快速增长,还将电商平台打造成消费者教育和品牌展示的重要基地。据透露,未来,欧普照明将不断进化、升级渠道体系,通过线上、线下联动,打造渠道核心竞争力。欧普照明近些年不断提升渠道建设及管理能力,于2011年全面启动电商渠道,并于当年参加“双十一”大战,斩获300万元的销售额。通过近3年的探索与沉淀,2013年“双十一”,欧普照明以6018万元的销售额,跃居家居建材行业第一。
近三年照明电商相关数据一览:
2011年“双十一”,天猫平台的灯具灯饰品类产品的销售额达到2亿元;
2012年“双十一”,天猫平台的灯具灯饰品类产品的销售额达到6亿元,同比增长200%;
2013年“双十一”,欧普天猫旗舰店以5700万元销售额傲居灯具灯饰品类产品销售的榜首。与此同时,欧普照明以6018万元的销售额,跃居家居建材行业第一。
据了解,为了扩大品牌影响力,增加产品销售额,从2011年开始,欧普开始切入电商领域,并于2013年加大在电商领域的投入。调研显示,在欧普照明发展电子商务的优势分析(详见图表三)中,“品牌知名度高”这一因素以92%的比例位居第一,其次是家居照明产品优势明显(67%)、终端网点全面配合(25%)。由此可见,欧普照明此前在终端市场的品牌积累为其发展电商起到关键作用。
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传统照明企业向电子商务蜕变,是家居建材市场变革之体现。欧普照明作为传统照明时代“三大家”之一,拥有雄厚的业务基础,并且有相对充足的资金来支持其电子商务的发展,同时其在物流配送及服务方面也占据着相对优势。此外,欧普照明所拥有的人力、财力及物力等都能助力其快速推动电商发展。对于众多传统照明企业而言,通过转型电子商务,可以在很短的时间内,将自身品牌和产品信息有效地传递给网络受众,并有效地引导后者完成商品购买、互动交流、信息传播等行为。
而这正是欧普照明目前正在做的。欧普照明将拟用4.7亿元用于营销网络的建设,进一步完善线下网络布局,通过强化商用、电子商务、海外渠道的投入和建设,提升公司渠道的渗透能力和立体覆盖能力,同时通过复合店、专卖店、专卖区和专卖墙等家居照明模式,渗透到县、市、乡镇等三、四级市场。电子商务在一定程度上改变了人们的消费习惯,也为照明行业开辟了另一条流通渠道,其发展空间之宽阔,使得各大企业卯足了劲、披荆斩棘、争相抢入。在电商领域,欧普照明近几年取得的成绩更是令人羡艳,但光鲜的背后总是带着些许无奈。