家居建材行业“卖卡”为哪般?
每年 “金九银十”,都是家居行业的商家大力促销的时候,今年也不例外。但与往年不同,因为外部的经济环境总体比较低迷,竞争加剧,要求企业要有更高效率的资源配置,所以目前家居行业三大主角—卖场、建材商、装饰公司纷纷大打“卖卡”牌,抢滩人气。家居行业大打“卖卡”牌为哪般?其背后商家得到的是什么?消费者又是什么态度呢?
VIP一卡通、VIP优惠卡、联动卡……近段时间,柳州家居建材市场,许多促销令消费者眼花缭乱。其中,作为家居行业的三大主角—卖场、建材商、装饰公司无一不打出“卖卡”牌,抢滩人气。近日柳州伟豪红木即将推出“自产自销工厂价“TV团购活动,其中除了宣传工厂价红木家具全场任意砍,让红木家具卖出家电价以外,还推出一种重要的举措,即推出一卡通钜惠。所谓的一卡通钜惠是向市场发售VIP一卡通,每张卡仅50元,限量500张。手持一卡通,享7重钜惠。即50元=50元象州米一袋+100元的红木礼品,在消费者购买一定金额后,还能享受500元现金、送3张红木椅、成交价9.9折、砸金蛋中大家电以及满5000元返300元,满10000元返600元的大返现活动。
无独有偶,近期柳州家居2周年庆典中,也推出优惠一卡通,只要顾客持庆典卡,就能享受五重钜惠。另外,从9月11日至国庆期间,美联家居与居家美两大家居卖场联合,共150个家具建材品牌一起推出优惠,其中也有售卡的环节。家居行业开始有越来越多的人卖卡,原因在哪里呢?
“无论是叫什么名字,无论是50元或是100元的卡,商家都是希望通过卖卡的渠道,既能整合客户资源,也能确保目标客户的精准性和到达率。”据伟豪红木董事长韦红航介绍,伟豪屡次活动中,他们接待的客户是很多的,通过预售超值卡就能方便地把意向客户区分出来,从而更好地对待意向客户,提升整个沟通的效果。例如在本次活动中,目前已经有很多消费者闻讯购买了他们的一卡通,而这些客户基本上都是他们的准客户了,在活动当天不仅能增值成千上万元,也可以接受到他们更好、更专业的服务。相信本次活动因为采用了一卡通的模式,将会取得不错的效果。
对于家居行业掀起的“售卡”风潮,也有少数人表示,纯粹的价格战已不能充分调动消费者的购买欲,销售的差异化营销时代已经来临,抢先一步,就能占得先机。市场竞争中求胜速度是关键,谁先抢得商机谁就是赢家。是的,商家通过“卖卡”,一方面是向消费者释放“能获得优惠”的消息,一方面是让目标客户更加精准,客户的到达率有保证。但是消费者如何看待?
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