惨淡的房地产市场下只有合理定价，才能打破浓厚的观望情绪

惨淡的房地产市场下只有合理定价，才能打破浓厚的观望情绪

9月开局，深圳楼市进入一个“兵家必争”的楼市销售旺季。在经历了今年前8个月的新房成交冷淡行情后，房企新房库存骤升，都在等待向市场推售大量房源的绝佳机会。从进入9月起，房企推盘节奏明显加快。首周就有3个楼盘开售，10个楼盘开放营销中心和样板间，进行前期预热活动的楼盘则更是多达数十家。房企的高库存和积极入市会否引发一轮降价？

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业内人士表示，楼盘入市能否获得成交要看钱袋子和购房者的信心，而已入市楼盘的成交情形则说明，购房者不会接受价格高出预期的楼盘，但是价格合理的楼盘则会获得购房者青睐。对于后市，相关专家表示，深圳房价下跌将从9月份开始，但形式上，房企或采用比较含蓄的方式降价，普通购房者或不易感知。刚刚过去的中秋算是今年深圳楼市“金九银十”的首次售楼高峰。记者了解到，9月第一个周末深圳有3个项目开盘或加推，另外还有约10个项目开放营销中心或样板间。此外，数十个楼盘举办各种各样的促销活动以吸引购房者。如此多的楼盘加紧营销节奏就是为了接下来的销售旺季做准备。

据悉，在中秋节假期内，深圳共有3个项目开盘或加推，分别是位于龙岗的纯新盘星都豪庭、位于松岗的联投东方、位于龙华的华业玫瑰四季。三个楼盘的入市销售情况由于其入市价格的不同而大相径庭。其中，9月1日就获得预售许可证的布吉纯新盘星都豪庭选择在9月5日推售，比计划提前一天，虽然该楼盘取得了500套的预售许可证，但当天却声称只推出120余套78—183平方米2至6房的房源单位。记者了解到，这一楼盘的户型的最大特点就是赠送面积多，其83平方米户型可以做到5房。算上赠送面积，如果该楼盘定价与周边房价相近，那么自然会吸引购房者入手。但是，该楼盘却由于定价过高而遭遇销售惨败。记者获悉，该楼盘开盘前，销售人员表示其83平方米的户型均价为1.8万元/平方米起，这一价格与周边房价水平相当，因此不少购房者都在开盘当天到达现场。

而正式公布价格时，开发商却表示，去除拓展面积，主流83平方米5房户型均价3.1万元/平方米起。对于这一价格，当时就有不少购房者表示价格太高，高过心理预期，因此弃买。当晚，根据销售人员的说法，该楼盘开盘当日只成交数十套。按照近期深圳楼盘大多超过六成的开盘销售率，这一结果明显不尽如人意。9月6日，位于宝安松岗的联投东方则加推300套78—123平方米的3至5房单位。据开发商透露，当天加推的300套单位吸引了逾千人到访抢房，而均价1.8万元/平方米的价格也帮助该楼盘当天销售九成。

此外，位于龙华红山地铁站附近的华业玫瑰四季楼盘也在9月6日加推新品，推出60套78、88平方米单位，同样因为价格相对合理，加推单位1小时全部售罄。综上，中秋假期三楼盘的入市案例显示，只要定价合理，购房者依然踊跃入市，而对于这些价格敏感的刚需购房者而言，如果开发商定价过高，则会遭遇购房者弃买。业内专家表示，“现实情况说明，惨淡的市场下，只有合理定价，才能打破浓厚的观望情绪”。

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