做空调清洗项目如何宣传清洗意识，空调安装增值好项目

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空调清洗市场分析

随着近年来家电大面积普及，空调早已成为千家万户的必备电器，且市场存量相当巨大。据统计，一线发达城市家庭的空调普及率达到90%以上，每家至少拥有2—4台空调，各企事业单位、学校、政府机关等每间办公室都有至少一台空调。空调长期使用后内部堆积大量的污垢及各种有害细菌，对空调使用效率和使用寿命造成严重影响，而且对使用者健康形成巨大威胁。

据中国疾控中心及卫生部相关权威统计结果显示，市场上空调存在严重污染的占47.11%，中等污染的占46.17%，合格的仅占6.12%。细菌总数全国平均超标36.9％，可吸入颗粒物超标29.6％。这组触目惊心的数字告诉我们，家家户户必备的、本应给使用者带来更加舒适的生活环境的空调竟成了危害家人健康的污染源。随着媒体的宣传报道以及消费者对相关健康知识的普及，空调清洗的市场需求越来越大。空调清洗服务的市场需求相当巨大，以某一线城市为例，常住人口在900万以上，如果以4口人/家计算，则常驻人口家庭至少在200万个以上，空调普及率达到90%以上，平均每个家庭空调存量按3台计算，则有200*90%*3=540万台，以每年每台空调清洗2次，每次收费80元计算，则有540万*2*80=8.6亿元服务市场。如果再将学校、公司等企事业单位进行统计，空调市场存量更多。

空调清洗服务效益分析:
   目前,我国家用空调器的拥有量已达到3亿多台,需要清洗的空调占其中的60%-70%,空调清洗每年产值有三、四百万元，其中蕴含的市场潜力高达上千万元之巨。

 清洗一台空调没人只需20分钟，没人每天可轻松清洗10台家用空调。一个高档小区，有楼30栋，每栋楼有2×5×5=50户，共50×30=1500户。按全国46.5%空调拥有量计算，该小区1500个用户中，约700户拥有空调。 清洗一台空调收费根据各地经济情况为100-150元，综合成本为15元左右，利润85-135元，利润总和85×700=59500元至135×700=94500元。

 
空调清洗服务流程

1、首先检查整个机器的外表有无损伤、划痕、裂痕以及运行状态，跟客户说明情况，以免清洗结束后造成不必要的纠纷。

2、将空调电源切掉，然后将其吸风口的面板拆下、滤网拆掉、风轮拆掉，然后将拆掉的面板、滤网、风轮拿到洗手间内用清洗剂和空调涡轮清洗刷清洗干净。

3、把吸风面板、滤网、风轮清洗干净后放置在垫机布上面晾干，然后把空调的出风口控制面板拆掉（注意连接的电源线，不要将其扯断，能拆掉的拆掉）。用小毛刷从空调蒸发器的上面开始，慢慢刷洗吸附在空调表面的浮灰，然后用吸尘器吸收干净。

4、将空调表面的灰尘处理干净，用多功能蒸汽清洗机蒸洗空调蒸发器，蒸洗时，蒸汽机喷枪距离蒸发器不要超过5公分，并垂直于蒸发器进行蒸洗，一般蒸洗时间为5-10分钟（视空调脏净程度可适当增加时间）蒸洗完毕后，将空调翘片清洗剂喷洒在蒸发器表面，等待3分钟左右，让其跟蒸发器内部的污物反应，反应完毕后用小毛刷刷洗蒸发器，将污物全部刷掉。刷洗干净后再蒸汽清洗机蒸洗一遍时间为2分钟即可，然后将格科清洗剂均匀的喷洒在蒸发器表面。再用小毛刷上下刷洗蒸发器，刷洗完毕后再用蒸汽清洗机蒸洗干净。

5、蒸发器蒸洗干净后，在用清洗剂喷至蒸发器表面（略厚），用小毛刷横向扁平的将泡沫全部压入到蒸发器翘片的缝隙之间，用蒸汽机蒸洗，将清洗液全部蒸入到蒸发器内部，清洗蒸发器后面的底板。蒸洗5分钟后，用毛巾擦干就可以了。

6、将蒸发器跟排水槽全部清洗干净后，将空调上面安装完毕在将风轮、滤网、吸风面板安装起来，安装完毕后用清洗剂均匀的喷洒在空调表面，用毛巾擦洗干净。

7、空调清洗完毕后，接通电源，将清洗设备以及清洗工具收起，请客户来检查空调工作是否正常，清洗效果是否满意，，没有问题后将地面清洗干净，填写客户满意调查表，收取清洗费用即可离开。（填写调查表时可询问客户有无其他需要清洗的家电，推销年卡）
 

格科空调清洗剂

   格科专业研发高科技环保型水性清洁剂，专用于清洗空调蒸发器铝翘片，克服了传统清洗剂刺激性强、腐蚀铝翘片、冲洗难、清洗效果不明显，以及使用泡沫型清洁剂导致的清洗过程繁杂、使用不方便、用量无法有效掌握、喷洒不均匀、分解时间长等缺点。本产品具有除尘、除垢、除菌、排异味等功效，可将深藏空调内的污垢、纤维、细菌等完全清楚，使空调出风清新无异味，有效防止空调疾病，且清洗后可大大降低空调的耗电量、增加制冷效果，延长空调的使用寿命。

家电清洗产品优点：

本产品是专门针对家电使用特点而开发的绿色环保型高科技产品，是无毒、无腐蚀性的透明液体，能在短时间内清除家电内的细菌，清洗后家电可直接使用，无任何残留。

为实现客户的购买价值，我们为不同的客户制定了不同的增值方案：

①、针对家电生产厂家：我们不仅为家电生产厂家提供优质的产品，同时也会分析市场及厂家自身的特点和优势，为不同厂家设计不同的促销方案和降低售后服务成本方案，为厂家创造更大的利润。我们的长期客户包括美的、安吉尔、沁园、奔腾、先锋、美妙、耐德、司迈特等家电生产厂家，市场占有率高达97.3%。 

②、 针对保洁、家政服务商：我们为服务商设计了全新的增值方案，能够帮助 服务商盈利增加80%。同时，我们也会和服务商共同商讨，分析市场，为不同地域的服务商制定出更为合适的方案，使其实现更大的利润增值。 

③、 针对五加仑桶矿泉水厂：经过16年多与纯净水厂的合作及不断摸索，我们总结经验并推出了一套十分适合桶装矿泉水厂，目前，我们合作的水厂有百余家，都基本可以实现利润增加80%。 

④、 针对加盟代理商：我们的加盟代理商方案独特新颖，客户认可度极高，能够帮助加盟商迅速发掘空白市场，利用优厚市场利润迅速占有市场。现有加盟店网络遍布全国，至今已有1500余家。

零风险承诺：购买我们的产品，最大的好处就是零风险，1年之内，如客户需要，我们无条件为客户更换同等值本公司产品，2年之内，如我们的产品没有为客户实现利润，我们无条件接受客户的退货。 

   格科家电清洗剂，15年专注研发家电清洗剂，产品种类齐全，全部采用进口食品级原料，目前拥有大型专业清洁剂产品研发及生产基地、清洁工具研发基地、清洁技术研发基地、产品营销中心、家电清洗加盟连锁事业部、家电清洗设备工程部。确保产品质量，以健康、环保、绿色生活的经营理念服务大众。15年来为广大消费者提供安全、环保的家电清洗剂。

   格科OEM客户有：TCL、美的、康佳、长虹、皇明、九阳、苏泊尔、奥克斯、格力、德意、澳柯玛、沁园、司迈特、方太、安吉尔、爱仕达、科龙、奔腾、老板、荣事达等150余家客户。