渠道上,岩板不能简单地“瓷砖化”,和传统的瓷砖渠道抢份额,岩板应该形成增量市场。“瓷砖化”是一种偷懒的形为。岩板应该要去抢占
墙布、
墙纸、
木板、人造板、
涂料、
石材等这些传统装饰材料的市场份额。个人认为,岩板越具审美价值越具有替代性;不是“价格越低,岩板的替代性就越强”;岩板应该建立提升在中高端
板材市场的替代能力;岩板应该以我为主建立渠道并品牌化运营。
梁风华:岩板存量市场的竞争岩板进入买方市场后,岩板企业如何做大,就要看谁的产品做得好,实力强,谁拥有最强大的产业链,包括加工的工艺、交互服务方方面面的强大动能。也就是说,岩板行业也会从单一的营销比拼,演变为长产业链竞争力的角逐,比的是全产业链从顶到地
李晓刚:做岩板一定要细分市场岩板的应用领域很宽、很广,无论是家居、橱柜、家电,还是家装等。但不是所有厂家都能涉足所有领域,包括经销商,也不是每一个经销商都可以把所有岩板产品玩透。它一定需要细分市场。从去年开始,我们把岩板行业分成了3个品类品牌,也分为3