罗勇：陶企应该如何寻找工程市场的突破口？

罗勇：陶企应该如何寻找工程市场的突破口？

对于工程市场来说，传统工程砖就是被动接受甲方的要求。作为陶瓷企业如何主动去研究客户，发现客户的需求是我们一直在思考的问题。零售考虑使用价值，工程端考虑的是商业价值。工程客户希望降低采购成本，提升供应链效率，进而提升项目定位和价值。他们的需求就是陶瓷企业做好工程渠道的导向。 

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袁飞：提高功能瓷砖不可替代性，才可增加市场份额开发功能瓷砖的陶企首要考虑的是，功能瓷砖可否被替代。甚至，瓷砖都不是墙地装饰的唯一选择。要将功能瓷砖变得拥有不可替代性，我认为，还是要从解决消费者自身需求的角度出发，而且是通过解决需求叠加来形成自己的竞争

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吴滔：单品类企业如何切入整装？单品类企业可以找一个聚焦的空间，看清自己的基因和优势，并且在某一个自己擅长的空间先来做连接、做突破，突破一个点，然后把这个点打透。切入整装，应该分步实施，不要希望把你聚焦的空间做得太全，不要做得太重，其他部分可以通过供应