其实今天的消费者要的不是便宜,而是占便宜。如果这个品牌在消费者的心目中是有核心竞争力的,你稍微做一点点促销他就会去购买。但如果你这个品牌在消费者的心目中是没有核心竞争力的,你怎么降价他都不产生作用。在经济学里有个概念叫锚定,所谓的锚定就是说你已经占有了消费者心智,然后在商品价格上做锚定,你做促销他才能产生作用。因此,我们在做细分市场的时候,要懂得去凸显自己的品牌核心竞争力。
发布者: | fsjc68 | 浏览次数: | 835 |
有效期至: | 长期有效 | 发布时间: | 2019-05-01 17:33 |
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