家居建材企业掌控终端会是企业发展的重要趋势 传统的终端店不可能被电商取代

   作者:admin 日期:2014-05-14 14:30     家居建材    浏览:722    评论:0    
核心提示:家居建材企业掌控终端会是企业发展的重要趋势 传统的终端店不可能被电商取代在宏观层面来说,随着房地产市场的走弱,家居建材市场也会随着变小。建材市场的变化必然会导致终端门店的减少。在过去家居建材行业太依赖渠……
家居建材企业掌控终端会是企业发展的重要趋势 传统的终端店不可能被电商取代

在宏观层面来说,随着房地产市场的走弱,家居建材市场也会随着变小。建材市场的变化必然会导致终端门店的减少。在过去家居建材行业太依赖渠道,建材企业以发展代理商为重点,代理商选好了,地方市场就起来了。现在形势在改变,企业要注重终端的建设,代理商的效益会慢慢变少了。目前很多经销商在乎的只是销量,并不关心企业的发展。目标导致行为不一样,代理商是短期行为,不在乎长期利润,而品牌商是长期和短期利润都在乎。从理论上来说,对厂家来说,产生价值是厂家制造的,经销商是做传递价值的人。而掌控终端,就是掌控价值传递的最后一环,因此家居建材企业掌控终端会是企业发展的是一个重要趋势。

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家居建材行业内几乎一致看好O2O模式我们曾经分析了家居建材行业电商难的几大原因,它们是:1)家居建材传统经销渠道难以突破;2)多数产品需要线下售前售后服务;3)市场价格无法统一,难以透明化;4)实物体验仍然是销售之......

几年前房地产兴旺的时候,大量的终端店面起来了,其实市场的需求不会因为企业建设终端而发生改变的,而现在卖场的成本也随着数量在增加,大卖场的成本会高得难受。所以,在未来几年已不是“狼来了”,而是真正的洗牌。在未来,随着大企业真正的发展起来,企业品牌的集中度也会相继加强。同时,还有一批小而美的企业会崛起。跟传统的家居建材企业不一样,小而美的企业不依靠店面,而是依靠个性化的品牌。

家居建材企业掌控终端会是企业发展的重要趋势 传统的终端店不可能被电商取代

另外,对于家居建材企业转型“大电商”的模式,市场上其实也存在“误区”。对家居建材来说,特别是陶瓷家具类的产品,都是大件和价格较贵的。一般情况下消费者需要现场去体验,因此体验店的模式很重要,只有在现场才看得出搭配的效果。如果只是在网络上,也就不可能有这种体验的效果。所以传统的终端店不可能被电商取代。

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随着电商的兴起,各种商业模式也会出现,而家具家私企业也不会一家独大。相比传统大卖场的效益下降,企业自身品牌的大卖场就有机会崛起。终端的品牌店是家居建材最直接的形象广告。现在的人都上网去查看品牌的产品,再去体验店去看。现在很多家居厂家做电商还是主要选择第三方平台冲销量,而传统的线下渠道商做电商还是通过平台收租金,最终的送货、安装等服务还需要线下经销商来提供,这种延续此前的成功经验在拓展新的业务领域,显然会遭遇发展困境,所以,发展“O2O”就是一种趋势。
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家居建材行业开始低利润时代家居建材市场在最近几年的确进入了爆发期后的平稳期,既没有鲶鱼搅局也没有局势动荡。但到了2014年,家居建材行业的竞争态势已经悄然发生了改变,可以说中利润时代已经到了,甚至会进入到 家居建材业做电商,O2O是自然的路径。必须要有线下O2O店的配合体验、配送、安装、售后。线下社区O2O店,就如同智能手机,是硬件,各种经营方式(应用软件)才有载体下载应用。那么让我们先搞定这个智能手机吧。原来的
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