新年家居建材经销商要怎么做才能做到马到功成

新年家居建材经销商要怎么做才能做到马到功成

第一、节省成本：在市场环境不好的情况下，节省开支是活下去最好的方法。但是有些成本可以缩减，有些反而却要增加。鉴于当下卖场过度扩张的事实，开店成本的日益趋高，以及客流的分散，最好的办法是合理的布局，好的卖场争取好的位置开店，一个地区只需要一个大的旗舰店，用来做品牌展示,其它卖场拿一个相对较小的位置，做为品牌推广和销售的地方，这种”小而美”的店面，保个本相对来说还是比较容易的，如果努力一下，每个店赚点钱也是比较容易实现的；

展望2014年家居建材行业的发展状况

2013年即将过完，相信在不少人的脑海里对家居建材行业的印象就是：活动、活动、还是活动，促销、促销、不停促销。靠活动带动销售是今年的一大特色，在即将到来的2014年，活动的频率会降低吗?促销的力度会下降吗?明年......〖阅读全文〗

第二、团队建设：越是环境不好的时候，越是竞争最大的时候，对于家居建材专卖店来说，店面人员就愈发显得重要了。精英导购，工资开高点，一个月多开几单，工资成本就回来了，出不了业绩的导购，坚决淘汰。现在导购确实不太好招，所以最好建议各位经销商多下血本，宁愿一年到头不间断招人，也坚决不能容忍害群之马。

同时，要加强员工的培训，提升销售技能，增强店面的核心竞争力。培训方式有多种：拓展公司的培训，公司的产品培训，员工与员工之间的培训，根据实际店面的情况，合理的选择培训方式；

家居卖场已在电商路上暗暗发力

在轰轰烈烈的双11电商活动中，天猫原本将家居用品作为冲销量的主要力量，却遭19家知名家居卖场的联合抵制，这是传统零售业与电子商务的首次大规模正面冲突，尽管天猫暂停了双11的O2O家具促销，但家居卖场已在电商路上......〖阅读全文〗

第三、优化赢利能力：生意好的时候，很多经销商感觉随意摆的货品都能赚钱，因此对于店面的货品配置不是很注意，但是当环境不好时，你会发现店面氛围其实是很重要，货品搭配的得当，该走量的走量，该有利润的有利润，好卖的多放些样板，不好卖的尽快换掉，这样既保证了销售的数量，也保证了销售的质量，不至于一个月的销售额不少，到头来一算基本没有净利。同时，尽可能丰富产品的种类，相互拉动，相互促进，增加客户购买的深度和广度；

第四、主动营销：以前生意好的时候，坐在店里都能开单，一个月下来，店里的业绩就可以吃饱了，现在环境不同了，竞争已经由店面发展到店外了，很多时候，竞争对手已经在外面把客户给消化了，你在店里干等，肯定没有机会。所以，各位经销商朋友要主动出击，越是环境不好的时候，越加强品牌推广，多到外面露露脸，增加曝光的机会，同时要好好利用网络微信等精准营销工具，定点进行传播推广；



第五、资源整合：目前，砍价会正一场接一场在全国各地如火如茶的进行，其实，这是一种整合资源的方式，如果一家做活动，不仅费用高，而且因为客户资源少，成功的机会也比较小，但是十家八家做活动，不仅每家的费用很少，而且可以把客户集中到一起，增加成交量，所以砍价会是一种比较好的整合资源的手段。

如果砍价会做的好，几个品牌结成稳固的联盟，相互介绍客户，在没有增加费用的基础上明显的增加了客流量。但是，由于砍价会是一种短期内比较见效的提高业绩的方法，它在提高销售额的同时也损害了品牌形象，所以不能过多使用，一般建议，一年搞两次比较合理；

2013年天猫双十一家具建材销量排名

2013年天猫双十一家具销量排名 记者从一组淘宝后台数据了解到，备受关注的双十一家具类销售业绩排名前十位的依次是林氏木业、全友、顾家家居、芝华仕、雅兰、欧瑞家具、和购、穗宝、皇朝、迪士尼，成交额均突破20......〖阅读全文〗

第六、拓展渠道：相对于建材来说，家居经销商的渠道还是比较单一的，其实这块还有很大的空间可以挖掘，比如走走工程渠道，设计师渠道，或者某些产品让别人代销，业务员直接到小区找客户等，通过这些方式扩大自己的销售通路，路多了，方法就多了，赚钱的机会也更多了。可能有些渠道，需要的时间比较久，但是只要坚持下去，肯定会有结果的；

第七、 提升服务品质，增加客户回头率：开发一个新客户，是挖掘老客户成本的3倍，所以要善于利于老客户成交新客户。家居建材的消费，不是日常生活用品的消费，周期短，频率高，它是一种耐用品消费，金额大，次数少，所以初次购买的感觉很重要，这就需要我们的要有良好的服务品质，给客户留下深刻的印象，同时，送货质量，售后水平，还有节假日的关怀等，都要做到位，感动客户，让客户成为我们的超级销售员；

一个在当地做了几年的品牌，经销商手里至少已经有了几千个老客户，把这些老客户服务好，就相当于找到了一座金矿，不用花过多的金钱就能使业绩稳步的提升；

创新型独特的O2O运营管理模式是家居建材企业竞争的必然趋势

创新型独特的O2O运营管理模式是家居建材企业竞争的必然趋势 创新型独特的O2O运营管理模式是形势所迫，也是竞争的必然趋势。中小型家具建材零售企业有没有一套独特的内部运营管理体系成为其能否持续赢得市场的关键......〖阅读全文〗

第八、经销商自我修练：越是在困难的时候，越是检验一个人能力的时候。做为店面的老板，经销商更有义不容辞的责任冲锋在最前面，带领整个团队克服困难，永往直前。在团队士气低迷时，给每个成员以鼓励；在店员遇到销售困惑时，帮助她们切实的解决问题；在业绩不理想时，合理安排员工采取不同的方法坚决完成目标......

同时，经销商也是努力提升自己的魅力，领导力，眼光等，让队员更相信自己，信任自己，增强团队的凝聚力。其实，任何员工都不想跟着一位没有理想，没有能力的老板，他们更希望能从老板身上学到东西，从老板身上获得价值，所以老板你必须行；

股神巴菲特曾经说过：“当潮水退去的时候，你会发现谁在裸泳”，同样，在日益竞争激烈的环境下，在每个行业，每个品类，都有赚到钱的人，不是他们有什么过人之处，而在于他们能审时度事，提前做好准备，以不变应万变。