木门企业想要在拥挤的竞争中不被淘汰,必须寻找有效的出路

   作者:yao 日期:2013-11-06 11:27     家居建材    浏览:851    评论:0    
核心提示:2013年,家居建材市场持续低迷,大多数木门企业都面临前所未有的困境,很多中小企业关停,品牌企业也在用各种营销瓜分市场刚需,今年木门行业盛行的营销手段就是团购,其中工厂团购更是声势浩大,动辄上万人参加,成……
2013年,家居建材市场持续低迷,大多数木门企业都面临前所未有的困境,很多中小企业关停,品牌企业也在用各种营销瓜分市场“刚需”,今年木门行业盛行的营销手段就是团购,其中工厂团购更是声势浩大,动辄上万人参加,成交额上千万。近些年由于不少人看到了木门行业可观的经济收益,纷纷试水,导致了原本已经趋于饱和的市场越发饱和,行业产能过剩日益严重。总而言之,木门行业买方市场以成定局,木门企业想要在拥挤的竞争中不被淘汰,必须寻找有效的出路

木门行业面对即将来临的全行业整合前景堪忧

从近期国家对房地产市场的调控政策,到家居建材行业竞争的白热化,整个市场呈现出内忧外患的状态。木门业处于家居建材业中的重要一环,自然难以独善其身。说起电商领域,人们脑中油然而生的肯定会是京东、阿里巴巴、[阅读全文...]

团购模式是近几年兴起的一种崭新的购物模式,融合了一定的时尚潮流元素,最关键的是能够带给消费者实在的优惠,因而受到不错的评价,在木门行业,团购模式最成功的典范就要数工厂团购了。工厂团购虽然具有一定的条件限制,但是其强大的影响力还是值得企业一试的。目前,不少具有一定规模的企业都拥有较为完善的经销商渠道,而通过整合经销商掌握的资源,发起覆盖面较广的团购模式,能够在一定程度上改善消费者对于木门消费的印象,同时以放低价格的条件吸引消费者,促成买卖。



工厂团购的模式充分展现了木门企业“走出去”的态度,及时仍然在有限的区域内活动,但销售的姿态发生改变,给消费者带来的感受自然不同。这一种新开发的的模式,相信能在买方市场加剧的前提下改善企业的状态,促进企业发展的活力。“几年前,团购刚刚兴起,那时候只要有团购活动都能吸引一大批消费者来参与。现在单靠价格竞争的团购已越来越难做。”作为某木门企业的总经理告诉记者,目前团购营销已成为该企业面向终端客户的主要营销手段之一。但他坦言,如今参与木门团购的消费者需求的不仅是价格,更要省心贴心的服务。数据显示,团购网站从高峰时期全国超过4000家大幅削减至如今的几百家。一来是市场逐渐趋向理性,消费者对团购的态度越来越审慎。二来经济形势不乐观,商家生存压力大。三来团购质量参差,以次充好、价格虚高、送货不及时等恶劣情况相当普遍,行业自身面临调整升级。

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有业内人士分析,事实上,目前相当大部分木门团购依然采用以价换量的形式,有时为吸引消费者,主办方还会派出豪华大巴接送,找来明星助阵,还外加多重优惠。但无论是建材商或是团购网,如今都越来越关注消费者的真正需求如何用最短时间、最少精力和费用做最环保、称心的装修。“过去我们的团购更多是停留在产品和价格上,日后将着重升级服务,并结合原产地营销、旅游营销等多个内容。

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