整体衣柜，整体衣柜的生产成本和利润分析

整体衣柜，整体衣柜的生产成本和利润分析

客户经常说到，某某牌衣柜多少钱一个平方，某某牌衣柜多少钱一个平方，用的什么样的扳子。说句实话，我根本不会去相信，因为，我懂成本，我知道，这个世界上没有人会亏钱做生意。那么，我们今天就来看看，一张板子，他的成本到底应该是多少：

整体衣柜选购，整体衣柜选购有哪些常识？

整体衣柜选购，整体衣柜选购有哪些常识？第一、首先看整体衣柜的选材。专业厂家选用的是符合国家检测标准的环保板材，而有些厂家选用的，都是一些无检测报告，对人体健康构成潜在威胁的劣质板材。所以，买整体衣柜，首先要看商家有没有国家权威检测部门的板材检测报告和相关检测证书。整体衣柜选购，整体衣柜选购十步曲整体衣柜选购，整体衣柜选购十步曲柜门品种与材料花色是否丰富多样。不同的消费观念对应不......

第一、板子本身的成本；我们就以大亚或森工露水河为例，这2个牌子为国产板中好的，价格差距也不大。

首先，我们确定为最常用的18板，目前，厂家进板子，只可能有2种进法：

1。进基材，直接从厂家进，然后，在当地找贴纸厂贴纸，贴三胺，无一例外，所有的大厂，绝对是采用这个进板方式。

2。直接从当地的代理商那里，进精板，贴好面的，这种方式，足够要增加成本10%或以上，所以，很多小厂说他的板子是名牌的，然后价格还很便宜，我是不相信的。

那么，我们以大厂的成本来预算：

大厂直接进毛板，绝对是车皮进货，一车皮是1400张板子，如果做进口板，更加痛苦，因为进口周期是3个月，要进毛板，就要备3个月的货，否则，就要高价进精板。

那么，目前，采用这样的进的方式，大亚和森工的18板，发出来比较的便宜，去年应该在90几，今年前段时间涨了一点价格，应该在100出头点。

这个只是毛板的价格，然后还要贴面，贴面要根据表面的颜色，我们经常去买东西，很多商家同样的板子颜色不同价格不一样，就是因为表面那个纸的成本不一样。

我们预算市场上基本最便宜的最常用的白枫啊，白象啊，红樱木啊这样的颜色，这样的纸，贴全三胺，大约双面成本在36元一张，加上毛板的价格，大约在140元一张（如果单进小批量进精板，这个成本差不多160了，所以，小厂做这个可能性不大），其他的颜色，价格还有增长，基本上上面还有2，3个档次的颜色，每个档次基本都能增加10几20 一平方的成本，最贵的同步，能增加到70，80的。

然后，一张扳子，1.22*2.44=2.97个平方，但是，生产有损耗的，大厂标准化程度比较高，基本上能够达到2.5个平方的板子利用率。

140元/张，2.5的利用率，那么，一平方就是56元，很多人算到这里就不算了，呵呵，差得太远。



第二、生产上其他材料的成本：

1、封边条。

国产封边条大约1元多2元多一米，平均算2元，进口封边条大约4元或多点一米，我们算国产的。

假设一张0.5*0.8的搁板，只有0.4个平方，但是四面封边，需要2.6米，就是5.2元，一平方就是13元。但是，他们不会四面都封厚边的，只有正面封，其他三面薄边要便宜点，这样下来，估计在9元左右。

然后还有封边胶，这个不值什么的，算0.5元一平方。

2、三合一扣件，预埋件等等各种小件。

这个不好估算，我们算一平方3元吧。

也就是说其他材料大约是12.5元一平方。

第三、生产工人费用；因为我们算的柜体，没有算柜门，工钱主要是柜门高，柜体的工序少，无非就是切割，封边，开孔什么的，所以，工钱也不会好高，投一个平方应该没有超过5元。

第四、机械折旧，耗料；这个东西就不好说，实际上大家都应该知道，越好的机械设备，工艺越好，小厂这块就很小，而大厂就很大，比如，一个厂设备是800万，2年折旧，而一年销售额是5000万，那么这块成本就是8%了，就很高了。我们也不预算最好的那几个品牌的机械设备折旧，我们预算中上档次的品牌，他们的机械折旧，和耗料（比如刀具），怎么也要投到6元一平方，最好的那些，最少要投到10 元以上。

五、厂家的电费，租金，资金利息，管理人员工资；这块也比较大，基本上至少是7，8元一平方要等于的，如果公司架构齐全的话不止这个费用。

以上就是纯生产成本，中上档次的品牌，大厂，正宗的厂家成本应该至少在86左右一平方(展开面积)，全国拥有上百家店的品牌，则因为管理成本等多方面原因，至少应该在90以上。

然后，厂家发给商家，他们希望能至少够获得10%的利润，毕竟他们也还是有点销售费用的，但是，他们会在18板上利润看薄，因为竞争激烈，他们会去赚背板，抽屉（比如抽屉，我们就是亏着卖的，进价都不止），25板这些上面去获得更多的利润，所以，18板不会加得太多，一般加个5，6元就发了，换句话说，在不考虑广告等投入因素的情况下，大的品牌的进价应该是100以上，中档的90以上为商家的进价。商家进价应该为90-100左右。

好的，现在，我们计算出了商家的进价成本，注意，这个成本只适合与那些没有在全国性媒体上做广告的品牌，如果你遇到在全国媒体上做广告的品牌，那么，就还要在加几元的。有些人又说了，你进成90出头，为什么卖我180，请继续往下看。

商家还将有以下成本：

1、安装费，一平方展开10-12元，绝对跑不掉。

2、运输费和搬运费，这个2元到是可以打下来。

3、测量设计费（含人员收入，车费，电脑，耗料），无论如何3元要要。

4、售后服务费用，这个就看大家对售后的重视了，我只能说我自己的帐，我们现在售后费用投展开怎么也差不多4元了，我算平均2元嘛。

5、场地租金，物管水电

象我们这种操作模式就比较低，找个偏僻的地方，不做形象，销量还很大，单位费用就比较小，我们目前只要不到2元，但是，对于在商场里面的，平均最少3元。

6、销售财务人员工资；平均3元吧。

7、商家的装修折旧，样品折旧

过2年要装修，一年要换新样，都是要钱的，根据形象的好坏，这块应该在2到6元一平方。

那么，以上核算完，实际上不含商家的广告费用，商家成本应该是21到28元的成本。

所以，对于最低档次的颜色，大厂品牌根据品牌和设备还有服务形象等差异，成本应该是111到128元一展开左右。如果有些品牌有广告投入，这个数字应该是111到140一平方（最低颜色）

换算成投影，应该在310-400左右的成本。当然，前提是全正宗，大厂生产，设备比较好，工艺比较好，安装比较好，服务比较好。

如果一个厂，工艺不好，安装一般，服务一般，但是，因为销量大也是批量进毛板，那么，他们的成本应该可以下降展开10元一平方左右。

换句话说，即使是按小厂生产服务成本加大厂的进货成本，不加任何广告费，这个最后厂家商家的成本展开都会是在100或以上的，所以，我们去看见那些市场上所谓的200多的投影的森工，大亚，可能吗？你自己去买板子回来可能都不够。

然后，剩下的就是商家要看的纯利了，说句实话，商家们对这个18板因为杀价厉害，所以，纯利看得也不很高，而比如配件上，背板上，25板上利润看高点，也很正常，所以，我们看见了，市场上的价格搞活动的时候，大亚，根据品牌不同，一般会在120到170之间。当然，我说的都是大厂品牌。

对于那些派名前几位的，因为工艺更好，宣传更多，所以，成本更高，一般在150到170之间。

对于第2个档次的，因为可能投入少些，成本低些，一般在120到150之间。

当然，不排除个别杀价到成本，可能主要的目的还是在门啊，其他件上去赚钱。

实际上，现在衣柜的竞争很大，而费用却降低不了多少，主要原因为：

1、顾客的个性化需求太大了，生产上很难采用模式化生产，很难把板子的利用提高到2。8，也很难把生产效率提高，出错率大大降低。实际上，如果完全标准化，最少可以减少10几元一平方的成本。

2、因为人员工资的上升，这块根本不要去想降价了，只可能涨价，能够维持就算不错了。

3、租金，呵呵，你们听说过那个建材市场的KFS降个价格的，呵呵，只有可能涨价。

4、顾客对形象的要求越来越高，连我们都绷不住了，都要开新店多上样品把形象搞好，呵呵，这些成本只有上升的。

5、顾客对服务的要求越来越高，这个可不敢降，说句实话，这块成本的增加，却是商家最大的成本增加，远远超过了板子的涨价。

6、呵呵，石油，木料，可能一年12个月，听说过一个月跌价，其他11个月都是涨价，所以，这块也不要多想了。

目前看来，衣柜已经是杀价到了利润很薄的地步了（橱柜还没有杀到底，木制品已经到底，主要是五金和石材），市场价格在向下可能性几乎没有了，实际上，现在衣柜行业已经出现了很不好的局面，没有利润大家就搞假，现在市场上假板子实在太多了，没有利润就减少封边，配件，减少机械设备的投入，特别是减少机械设备的投入，比工艺的影响很大的。没有利润就减少工人工资，安装不好，服务不好，没有利润就出了问题不管。实际上，这样的情况已经很普遍了。