市场经济低潮的大环境下家居建材企业如何做好创新的营销模式

市场经济低潮的大环境下家居建材企业如何做好创新的营销模式

随着家居装修消费主要人群的变化，建材商家促销手段也做了相应调整，传统的促销已不能满足了80、90后需求。尤其是近两年受楼市、政策以及建材市场大环境影响，国内建材市场陷入寒冬，各种建材产品销量不容乐观。建材市场的增速缓慢发展外因是一部份，还有存在自身问题；在当下日益激烈的竞争下，成本不断上升、产品同质化严重、商家过度促销都让家居建材企业寸步难行。纵观家居建材市场促销促销手段正逐步落伍，反之随着社会发展一些新型的促销手段更受80、90后喜爱。

新零售究竟是什么？阿里研究院正式发布了《新零售研究报告》

马云去年提出的五新战略一直备受社会关注，作为五新中最具代表性的新零售，更是引发了诸多讨论，那么新零售究竟是什么？它有什么核心特征？整个行业应该如何适应新零售的趋势？2017年3月9日，在上海举办的2017中国电商与零售创新国际峰会上，阿里研究院正式发布了《新零售研究报告》（以下称报告），对外界关心的新零售概念和方法论，首次进行了系统化的解读。随着信息技术及互联网技术的发展，中国零售业将面......

第一、QQ促销更受市场主流消费者喜爱

对于当下的家居建材促销来说，大多采用小区营销来实现客户的聚集，但目前小区营销存在见到业主困难，就是见到业主，沟通起来也存在这样或者那样的障碍，而且随着营销人员在小区扎堆，引起了业主的不满甚至抱怨，另外许多物业也开始对小区营销人员说不，所有这些，都在影响到小区营销的效果。

作为QQ促销来说，如果能以自己样板客户身份进入业主群，谈谈自己装修的感受，聊聊装修过程中遇到的问题，是很容易引起消费者的共鸣，对于家居建材品牌来说，在初期的QQ群中营销多打示范牌、案例牌，少说自己的品牌名字，是很容易降低客户防范心理的。只有当QQ群中客户到达一定信任程度后，才能给他提出一些参考建议，在建议中，你是很容易植入自己想销售的品牌，客户接受就是很自然的事情。



第二、微信成商家营销推广新媒介

微信自发展以来，已经成为人与人之间最重要的社交沟通工具，而且具有传播速度快，精准度高的特点，许多家居建材品牌已经把微信作为一种重要传播工具。但微信营销需要客户端的主动介入才能形成较好的传播到达度。大多数品牌运用微信的手段仍然依靠O2O二维码扫瞄，实际微信营销除了这种方式，还可和邮件关联，随机设置漂流瓶、查找附近人、类似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公众平台等方式，特别是基于LBS功能应用“查看附近的人”，使用的签名栏功能具备成为广告推送的可能。在签名栏放入广告信息，根据自己的地理位置进行寻找“附近的人”，达到一对一推送广告的效果。当然用户也可以主动寻找附近商家。此外，家居建材品牌微信公众平台应当成为品牌的微网站，微网站在移动互联时代，很多时候是可以在一定程度有效替代官方网站。

家居建材产品力，企业要如何打造家居建材的产品力

家居建材产品要具有产品力才行，家居建材的产品力打造要从把握以下三个方面：第一、产品要做好打造产品力是企业的基本底线。很多企业觉得，我销售的又不是高端产品，有些问题也很正常，甚至认为有瑕疵是理所当然。如果企业对产品有着这样的态度，很难想象企业能做的有多好。不论产品如何定位，把产品尽可能做完美，符合国家、行业相关标准，对人没有安全隐患，这应该是企业生产产品的底线，就像我们每个人不违......

因此，在当今科技和社会发展的年代各家居建材企业要时刻与时俱进，注意企业产品，营销模式方面创新才能够有自己的发展方向。

第三、微信实现互动才能取得效果

从去年开始，不少家居建材品牌大力推进微信公共平台的建设，还有很多企业纷纷打出招聘应用微信平台销售、网络编辑的工作人员，主攻微信公众号运营推广，负责策划并执行微信营销线日常活动及跟踪维护等。微博的本质是阅读，微信的本质是通讯，微信不仅仅是信息发布的平台，更是一个与消费者进行“沟通”的平台，只有双方有效互动，才能真正在“微营销”上取得效果。相对于传统营销手段，微信最大的好处是把客户的碎片时间收集起来，客户闲着没事的时候，可以查看微信上发布的动态信息，商家和潜在客户双方都轻松了，还传递了有价值的信息，比以前促销老套的派发传单、群发短信、电话营销等形式要人性化和亲和许多；具有贴合年轻消费群、符合时代节奏、关注率高、传播速度快、关注率高等优势，从而提高企业促销信息传播的广度。

第四、借流量借平台建材企业微营销弯道成功超车

随着包括手机、平板在内的移动终端进入人们生活的方方面面，网购市场向移动端渗透的趋势越来越变得不可阻挡。“全渠道消费者”正在逼近!传统家居建材企业地面营销、传统营销、互联网、移动互联网在内的全域营销已经吹响集结号。不过，如何让自己的微营销之路起步不是从零开始，不走弯路，如何花更低的成本吸引到更精准的流量(即用户群体)，借流量借平台无疑是成功捷径。要想把微信营销真正有效的做起来，肯定要借助微信第三方平台，因为借助第三方平台强大的技术力量，以及敏锐精准的行业洞察力，能够为企业和品牌打造一套完善的营销系统，欢迎入驻建材之家。

建材之家AR全景视觉营销撩拨眼球，让消费者身临其境的真实体验

文章简介：建材之家AR全景视觉营销撩拨眼球，让消费者身临其境的真实体验随着电子商务的发展，越来越多的家居建材企业已经意识到营销的重要性，越来越多的家居建材企业通过网络途径获得客户资源，提高企业的销售业绩。但是，如何让家居建材企业的信息在海量信息中成为闪光点和聚焦点呢?我们首先要去了解客户最关心什么、最需要什么、对什么最感兴趣等等。由于我们不可能把产品实物搬到客户面前，也不可能让每一个客户都能......