凯盛家纺：匠心独具，才能带来“优生活”

凯盛家纺：匠心独具，才能带来“优生活”

2016年10月19日，以“优生活”为主题的凯盛家纺2017年春夏新品发布会举行，“优生活”优于过往，提倡关注心灵、关注生活品质，提升优质睡眠。凯盛家纺通过睡眠与生活的对话，生活与心灵的对话，探索优质生活的秘密，传递舒适、自然、优质的健康睡眠。优生活的概念吸引了业界精英、媒体、知名人士云集现场。




记者：国内家纺品牌很多，但是真正能把品牌做大做成名牌的不多，而凯盛作为国内大型家纺品牌，已经走进了第三十四个年头，请问您对于凯盛品牌建设怎么看？

徐：凯盛家纺已有三十多年发展历程，现在回想确实不易。在企业初期只是想如何把品质做好，也正是因为当初坚持不忘初心，才由品质发展到品牌的阶段，在过程中不断提升品质，增加设备，投入研发，进行营销推广，用户口碑宣传。最早在八十年代商标意识没有那么强的时候，我们就注册了商标，当时就想如何做一个有影响力的品牌，从品质，渠道、研发，门店等多方面开始在团队里贯彻下去。重要的不是只说不做，说的人很多，坚持做的人不多，专注下来的人更少。

记者：近几年，家纺市场及消费市场都有显著的变化，凯盛家纺是如何面对这些变化？顺应市场获得品牌的可持续发展的？

徐：谢谢媒体记者对凯盛家纺的关注。家纺是传统行业，最早的时候家纺是有被子就行，现在需要有好的产品，产品要做到最佳，不断的去创新，去尝试，做到符合消费潮流的产品或者品质，把产品推广出去，获得用户的口碑相传，用户的认可才有价值。

记者：资本对于家居企业的吸引热度一直不减，不少家纺企业也加入到上市队伍中，凯盛上市后将做怎样的资本转换？
徐：我个人看法，上市首先是得到了第三方对企业的比较实际的评估，新三板上市是我们团队一个阶段性的成果，第二我们也想通过资本市场获得更多的投资者和用户的关注，我们的目标不是停留在新三板，这只是阶段性目标。关于融资，关键看自己的实力，在这个阶段我们夯实这个基础吸引更多资本用户。

记者：：凯盛产品的每一次成功上市都倾注了很多心血，称为工匠精神，在这个过程中您感受最深的是什么？

徐：工匠精神，是企业领头人的心愿。如果目标是赚钱，那就做不出好的产品。我们企业发展之初是做贸易，发现品质不稳定，自己办工厂出发点就是想把品质做好，延续了那么多年，一年又一年不断改善、提升、创新。我们公司生产制造人员，研发人员八年以上员工很多，十几年如一日打磨产品，他们的理念和我一样，是要把产品做好，是对行业的热爱。我们不是一个人，是一个团队，一辈子把一件事做好的信念，我觉得这也很伟大。我们要把产品做到极致，不希望再听到，买被子还要去日本买，我觉得是对家纺行业的讽刺，我们完全可以做的更好。

记者：：作为一个家纺品牌企业的领航人，如何看待家纺行业的未来发展趋势？

徐：我个人觉得全球流通性加快，全球总财富不断增加，人们在满足了基本的生活需求，更注重内在需求，以前没有更多的人关注睡眠用什么产品，近年好的材质，新的面料，深受消费喜爱，作为企业我们要引导消费者，把好的产品推向市场，让消费者觉的这正是自己需要的产品。我们公司研发人员推出新面料之前，是我们自己先试用，在体验中进行改善，直到我们自己觉的很好，才推向市场。未来家纺行业发展，渠道细分越来越明晰，有超市店，店中店，外贸，电商等多种渠道，找准自己的渠道，关键是在产品推广的时候，你有没有想用户会怎么想？用户需要什么样的产品？如果没有考虑这些，你在线下或线上效果都不好。总之，我们对家纺行业未来发展充满信心。


记者：：2017年凯盛在营销方向有哪些策略？明年会有怎样的规划呢？

阚：首先感谢媒体朋友对我们的支持。未来营销规划有两个方向：一、渠道建设方面，一如既往的围绕公司目标、打造样板，树标杆，带动市场；二、产品方面，单品突破，体验式营销带动终端销售；每季新品发布会，新品新材质推出，产品创新做到差异化经营。


记者：：闵总，您好！您为这次春夏新品打多少分？

闵：谢谢各位媒体朋友。从我个人角度打分的话，综合来说打98分，还有2分是凯盛精神，没有最好只有更好。

记者：本次发布会，凯盛家纺的主题定义为“优生活”，这个全新的概念怎么理解？

闵：我们上一季主题是”轻生活“，”优生活“是”轻生活“的延续，是对生活的一种态度，希望我们的生活变得越来越好，优生活包括各方面，我想最好的优生活应该是从睡眠开始，好的睡眠需要好的床品，“优生活”贴合我们的产品理念，追求最好的产品，给大家最好的睡眠。

记者：：加盟凯盛家纺的合作伙伴来自五湖四海，那么，在花色花型款式等产品研发方面，凯盛如何做到顺应当地市场？

闵：这个范围很大，各种文化融合，全球文化都在汇聚，近几年南北审美理解差异化在缩小。我们在花色花型方面兼顾差异，寻找共性，追求一种完美，让大家都能接受。我相信这也是发展的一个趋势“求大同“，国家也是，我们的产品也是。

记者：请您谈谈在产品方面未来的研发计划？

闵：我们更倾向于我们专业的产品，坚持床上用品。现在很多企业在提倡大家纺的概念，我们是要坚持把床上用品做到最好，最强，我认为床上用品还没有达到最好的程度，还有进步的空间，未来也是以床上用品为主。床上用品也属于家居软装饰的一个环境，在产品风格方面我们围绕家居氛围来定位：时尚，田园，美式，欧式豪华，包括我们以后的开发也是这样一个方向。


记者：加盟凯盛家纺有多久了？你觉得这几年做下来，给你最大的感触是什么？和大家来分享一下吧。

麻城叶鸿：我加盟凯盛有12年了，签约是在2004年。在2002、2003年期间我在商场做纺织品，每次去进货都会去凯盛家纺店里参观。2004年正式到凯盛家纺工厂考察，产品结构、花型、价位让我很满意。经营过程中总公司很重视，提供宝贵建议，出谋划策，凯盛家纺成为我们当地家喻户晓的品牌。有一次董事长一个人到我店里调研，从早上8:30到晚上10:30都在店里，中午也和员工一样吃工作餐，提出了好的改进建议，很细致，令我与员工都深深感动。去年10月我筹备了110万奖金重新装修，购物环境可以说在全国县级市也是最好的。与凯盛合作这么多年，是凯盛家纺的企业文化与徐总的人品打动了我，我计划培养儿子打理生意把公司文化传承下去。

记者：在当地，你觉得凯盛家纺较其他品牌有什么优势？

麻城叶鸿：在麻城当地，到2006年才有竞争同行，借助凯盛这个平台影响力可以说是麻城家纺风向标。既然我们认准了一件事，不如搏一把，去年投入巨资做形象店，我认为思路是对的，经济环境虽不好也是会有商机，经过去年的投资，凯盛家纺成为了我们当地家纺首选品牌，员工做到百挑不厌，百挑不烦，即使客户当时没有购买，最后都会成交。通过去年巨资投入，今年成交率提升了20%，会员增加了30%。


记者：今年参加凯盛家纺2017春夏新品发布会有什么感触吗？

衡阳贺礼秋：产品非常漂亮、花型时尚，公司对产品研发非常重视，不断推出新型优质面料，选用进口材质，产品品质好。我从事家纺行业有15年了，从细节上说凯盛产品工匠精神在行业中都属领先。

记者：您对凯盛家纺有什么祝福？

衡阳贺礼秋：祝福凯盛家纺早日实现百亿、百年企业，这是我们所有凯盛人共同奋斗目标。


通过短短一个小时的访谈活动，我们不难发现，一个真正的大企业，他的成功往往都是多维度的。30余年以来通过公司领导、员工以及加盟商的不断付出和经营，才能造就出如今享誉家纺全行业的凯盛品牌。在这里我们也衷心祝愿凯盛家纺此次春夏新品发布会圆满成功。我们更有理由坚信，拥有独特品牌发展眼光和强大企业实力的凯盛家纺，必将在即将到来的2017年给予我们更多的惊喜，并带领全体加盟商伙伴走向更辉煌的明天！