家居建材时代在变化，渠道向城市综合体变革，卖场高举跨界大旗

家居建材时代在变化，渠道向城市综合体变革，卖场高举跨界大旗改

革开放以来，随着经济的快速发展，关乎人们生活质量和品味的家居建材行业发生了翻天覆地的变化。近些年，无论是家居建材卖场，还是工厂和经销商都经历了不少“风口”。而每一次“风口”都是一次全新的挑战，时代在变化，家居建材业懂得深谋远虑才能万古长青。

大家居战略成家居建材市场发展的趋势，家居建材企业需量力而行

大家居战略成家居建材市场发展的趋势，家居建材企业需量力而行随着生活节奏的加快，消费者对于家居建材用品采购的丰富性和便利性的要求越来越高，基于消费 者一站式体验消费的内在需求，大家居概念应运而生，并在行业内越炒越火。如今，大家居概念逐渐成为家居建材行业的发展趋势，企业之间的界限将会越来越模 糊。然而，由于缺乏系统的理论，大家居进程阻碍重重，家居建材企业还需量力而行。传统家居建材企业该......

第一、龙头卖场从结盟走向结仇；红星美凯龙与居然之家从“结盟”走向了“结仇”，无论是结盟还是结仇，都是备受业内人士关注的“大事件”。因为他们坐的是是家居建材行业的头两把“交椅”，只要其中有一方稍有“过激”的行为，将有成百上千的家居建材企业和经销商被“牵连”。市场竞争中，争斗的两者都将付出代价，但如果站在行业的角度思考：行业正是由企业一次次小事与大事而走向“规范”的。尤其是“大事件”，对行业走向规范都是一股“大推力”。

第二、卖场持续涨租与扩张；卖场的无序扩张下，家居建材厂商可以走的路已经越来越窄了。可是，卖场方并没有因为厂商的“难受”而停止扩张的步伐。家居卖场数量越扩张越多，规模越建越大，档次越攀越高级。“中国真的需要这么多、这么大的卖场吗?看看欧美发达国家，几乎没有。”质疑声从未间断过。卖场方何时能倾听厂商的心声?答案是遥遥无期!假如欧美国家家居市场今天的格局就是我们的未来，不妨设想一下到时会有多少的“断臂英雄”。此刻，行业的“灾难”正在来临，作为商业地产的卖场方，能否思量一下涨租与继续扩张的问题，不要成为家居建材行业的罪人。

第三、行业格局正在生变；当商户撤店成为一种“普世行为”，卖场出现几千平方米甚至上万平方米的空置面积时;当商户拖欠租金相互感染，卖场姿态不再强硬关灯拉闸时;当原本被公认为经营情况是炙手可热的卖场，今年来边边角角也出现空置店面时;当有着旺季之称的五月份市场销量竟然不如四月时……种种迹象无一不在印证一个市场“镜像”：局变了。在家居建材行业三角关系中，无论卖场、工厂、经销商各自的“小局”，还是三足鼎立共同构建的“大局”，都在发生难以预测与把控的变化。短期或孤立看待其中的一种变化，或许都不足为虑。但，放置于大环境中，再拉长时间观察，正是这种微妙的变化，撬动了格局的嬗变。



第四、走稳了才能走得更远；历史上没有一个国家能一直保持高速的发展，商业史上也没有哪一个行业能保持高速发展。起起伏伏是经济的规律，也是社会发展的规律。企业比拼的是谁能活的更长久，谁能坚持到最后，谁就是赢家，而不是短期的急速增长。虽然速度能带来感官上的刺激与享受，但，往往在刺激与享受之后接踵而来的是惨痛的惩罚与代价。过去，很多家居建材企业都在经营思路上陷入了“以速度决定一切”的怪圈。如果行业再不审时度势，还一味追求高速增长，那么离死亡也不会远了。慢下来，是家居建材企业自我救赎必走的“独木桥”，也是给行业的忠告。慢，慢一点!走稳了才能走得更远!

第五、家居渠道向城市综合体变革；据了解，红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星等连锁卖场早已拉开转型升级的变革“大旗”，方向不约而同地指向城市综合体。由此预见，未来几年，以家居为主题打造酒店、写字楼、公园、购物中心、会展中心和公寓等于一体的城市综合体将在全国各地拔地而起，新一轮“扩张大战”再次轰轰烈烈地拉开序幕。

从家居卖场到城市综合体的升级，确实是一条充满魅力与梦想之路。一旦升级成功，意味着家居行业由羊肠小道走向“万达广场”模式的康庄大道。但是，商业环境瞬息万变，企业所作的任何一种商业决策或商业举动，在没有看到最终结果之前，都充满了各种猜测与变数。行业必须清醒认识到，收益与风险往往是成正比，收益越高，风险就越大。

家居建材产品力，企业要如何打造家居建材的产品力

家居建材产品要具有产品力才行，家居建材的产品力打造要从把握以下三个方面：第一、产品要做好打造产品力是企业的基本底线。很多企业觉得，我销售的又不是 高端产品，有些问题也很正常，甚至认为有瑕疵是理所当然。如果企业对产品有着这样的态度，很难想象企业能做的有多好。不论产品如何定位，把产品尽可能做完 美，符合国家、行业相关标准，对人没有安全隐患，这应该是企业生产产品的底线，就像我们每个人不违......

第六、家居卖场高举跨界大旗；跨界，往往是在行业或企业遇到瓶颈时最直观的出路。家居行业的跨界行为，几年来都是企业个体的事情。而如今，跨界联盟已经从企业的个体意识上升到行业的群体意识，就连“旱涝兼收”的家居卖场，也举起跨界的大旗：向城市综合体进军。然而，从商业市场的进程看，跨界多为不得已而为之。因为跨界的成败受到所跨的“界”的对象的限制。伴随跨界行为而生的是理想与现实的落差。跨界，家居业能跨出几步?需要对“边界”的“设计”，也需要“跨界”联合体“齐心”。同时，跨界主体一定要确认跨的方式与内容“确实可行”。