经济不景气时期,家居建材卖场与商户的矛盾频频爆发。4月5日,一则'房租涨幅离谱,西安南大明宫建材家居城罢市'的消息引起了业界关注。在物价高涨的年代,家居建材卖场为将增加的经营成本转嫁到商户头上大肆涨租,这从侧面反映出了卖场的日子不好过,那家居建材经销商又要如何面对这场生存大考验?
商户:90%关灯罢市
4月5日,大明宫建材家居城南郊店从早上9:30卖场开门营业开始,卖场内商户集体罢市,各品牌陆续关灯闭店,偶尔有几间开灯的店面,店内也空无一人,对此,大明宫建材家居城南郊店采取应急措施,在关灯闭店的门店临时贴上了'因商场线路检修,暂停营业'的通知。
对于此次抗租罢市事件,部分商户表示,卖场临时通知涨价收房租,且涨幅达到了60%-70%,商户无力承担,只能以罢市的方式抗租。一位商户直言: '原先是110元/m²,现在涨到了180元/m²。不仅租金涨得离谱,还要一次交3年房租,商户伤不起,只为大明宫老板打工了!'对于一些在卖场建成之初就入驻的商户而言,他们认为卖场应该与商户同进退,而非在市场不景气的大环境下让商户雪上加霜。
建材战术,五种海盗战术,助地板等建材企业争抢更大市场
近些年,市场不景气,不少地板终端店面人流下降,产品滞销严重。企业企图以促销手段增加人气,却常常遭遇消费者不买账的尴尬。尽管如此,2016年,地板 市场仍有生机。行业发展总是优胜劣汰,地板企业需要一种海盗战术,才能迅速突破困局,抢占更多的市场。家居建材行业明码实价压力大但好处多,企业能把精力 投入到产品创新中去家居建材行业明码实价压力大但好处多,企业能把精力投入到产品创新中去价格乱象一直......卖场:租金涨幅存误区
对此,西安大明宫雁塔购物广场有限责任公司总经理高金星回应说:第一,商户所说的租金涨幅翻一番存在误区。他表示,三年前,大明宫建材家居城南郊店开始推行一次收三年房租的政策,以交一贷二(交一年房租,剩下两年的租金,则由卖场担保,商户可以在银行贷款)的方式收取租金。当时为了推行此政策,卖场方在原有合同价130元/m²的基础上,给所有商户优惠了18%-19%的租金,当时实收租金只有102-104元/m²。
如今,合同到期,卖场方要重新收取租金,租金也要回到合同价,即130元/m²,高金星表示,根据大明宫建材家居城南郊店这几年的发展态势,重新评估了其商业价值及各项运营成本,将租金做了微调,即在原有130元/m²的基础上再上涨15-20%,而这个调整也只是针对部分商户,负一层的灯饰区域和五层家具区等一些客流不太容易到达的、相对薄弱的区域,租金调整幅度非常小,甚至没有涨价。
家居建材厂商出路在哪?
卖场涨租虽是不得已而为之,但终究是伤害了经销商的经济利益,更影响了其在经销商心中的形象和声誉。有营销专家表示,卖场可能是想用'适者生存'的生存法则留下那些'猪坚强',但事实上,过度的压迫很可能将经销商变成'经销伤',最终两败俱伤,目前一些地方出现的卖场'空城'现象已经是危险信号。
对于经销商来说,除了封店抗议之外,还有没有别的办法,既能与卖场博弈,又不至于损害自己的利益呢?古语云:'穷则思变,变则通。'面对卖场的压榨,很多地板厂商不是简单地附和、抗议,或者自暴自弃,而是通过自建品牌渠道或开拓新的销售渠道来摆脱卖场的束缚。据了解,有厂商已经在考虑如何跨过卖场直接与客户接触,例如在沿街店面开辟独立专卖店,为摆脱卖场束缚开辟了一条革新之路。而一些营销触觉更为敏感的厂商已经发现,还有一种更为实用、快捷的新型营销模式已悄然诞生,这就是厂家直营的仓储式特色卖场。