家居建材行业中互联网与实体店的关系是相互支撑和促进

家居建材行业中互联网与实体店的关系是相互支撑和促进

相对于楼市的“金九银十”，家居建材行业常常有“金三银四”的说法。以大型的家居建材卖场为例：居然之家某店正举办“约惠春天家装季”活动，宣传称活动期间参与活动的商户全场88折；红星美凯龙“春季家装节”也刚刚结束不久，人工费、设计费等均有优惠等等。据了解到，部分家居建材卖场从“3·15”即开始推出春季的促销活动。

家居建材行业在洗牌中重获新生 变革创新是关键

2016年对于家装企业而言，未来的商机也意味着挑战。当下，互联网+家装浪潮席卷而至，既加大了家居建材企业之间的竞争，也成为了推动企业转型升级的一 大动力。大环镜已然改变，懂得在建材市场洗牌过程中进行转型和革新的企业，定将成为时代弄潮儿，而一味得过且过的企业迟早会淹没在历史的洪流中。家居建材 经销商要如何应对建材卖场未来战略的改变本周一，在广东家具三大展夺目的光环下，一则看似不起眼的消息却......

如果说家居建材行业此时是常规的季节性活跃——那么家装装修市场上，传统业态与互联网的融合已然井喷似地发展了一年多：2015年被称为互联网家装元年，上百家互联网家装企业如雨后春笋般涌现。业内普遍认为，2016年将是互联网家装行业洗牌、整合、优化的关键一年。在建材、家居产品的销售方面，实体商业会不会像商超百货那样，在电商的冲击下迎来寒冬呢？

对此，居然之家北京一分店负责人表示，“目前影响不大。”原因在于，首先家居产品目前还是以现场挑选为主。网上图片与实物的效果可能因为光线、拍摄方式、后期加工等原因有所差异，所以一般仍需要到卖场看实物。价格方面，以瓷砖为例，全国绝大多数产品都是从佛山生产的。此类产品运输成本较高，所以南方与北方因为距离的缘故成本价有所差异。所以若进行网络销售，“标价低了，北方地区远距离的运费无法承担；标价高了，也就没有意义了。”



家居建材营销第三方平台e房网的董事长邓炎平去年对媒体表示，家居建材行业是一个低频率，高消费的行业。尽管目前电商高速发展让线下的门店感觉到压力，但即使电子商务发展很快，仍然只占不到10%市场份额。在他看来，门店是连接品牌、服务、体验等主体，门店仍是整个家居生态链的核心。

由此可见，在以门店为核心的家居建材行业中，互联网与实体店的关系并非零和博弈，而是相互支撑和促进的关系。现在很多家具、建材的厂商做电商，并非指望在互联网上达到直接销售的目的，而是更多地作为展示的途径，吸引消费者了解他们的产品；另外一个趋势是利用VR（Virtual Reality，虚拟现实）技术，让消费者在线选择感兴趣的产品组合之后，可以逼真地预览装修之后的效果。

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家装VR应用，VR眼镜技术将给家装产业带来什么？当你要购房，选取一套户型，随后带上VR（虚拟现实技术）眼镜，瞬间四周变成了这套户型的样板间。你看 到精美的装修，但对客厅沙发的颜色款式并不满意。你操纵手柄，瞬间将沙发换成你喜欢的品种。这时你再往前走，进入厨房、再进入卧室最终，当你摘下VR眼 镜，你或许在自己家中、或许在售楼中心、或许就在那套户型的毛胚房里，但对于买房后如何装修，是否是你想要的......

另据媒体报道，目前很多互联网家装都在做线下体验店。业之峰装饰集团董事长张钧在接受媒体采访时曾说过，互联网家装公司与家装品牌合作、并购才是出路，好的互联网平台、卖场、已上市家居公司是并购的主力。