顾家家居:构建国际化品牌矩阵,做大家居行业品牌

        顾家家居作为软体家居行业的龙头，深耕大家居３７年。从皮沙发起步，产品品类逐步扩展，不断延伸到功能沙发、布艺沙发、软床、床垫、全屋定制，并凭借强大的研发设计实力、精湛的工艺技术、遍布全球的营销网络、优秀的职业经理人团队，引领着软体家具行业消费的潮流。

        ２０１６年１０月１４日，顾家家居（６０３８１６）在上海证券交易所挂牌上市，成功登陆资本市场。如今公司站在了上市满三周年的路口，顾家家居始终坚持初心，聚焦家居主业，持续布局大家居业务版图，在向“成为一家满怀激情、受人尊敬的世界级综合家居运营商”的目标奋进。

        叠加全球要素创新

        奠定持续扩张基础

        公司创始人家族数十年来专注于家居产业，充分利用各股东的资源优势、引进优秀的职业经理人管理团队以及丰富的技术积累。顾家家居成立以来集合全球优质资源为己所用，从品牌、产品、营销等多维度始终紧贴主流消费人群进行年轻、时尚、国际化的系列创新，为公司长期、快速发展提供有力支撑。

        在生产方面，公司引进国际先进家具生产设备及国际工业制造先进技术，在市场方面积极参与国际展会，人力资源方面引进和培养高水平的国际贸易人才、设计人才，从各方面助力持续扩张。“顾家”品牌在国内的市场占有率不断提高，也为开拓国际市场业务提供良好基础。为实现战略目标，公司抓住家居大整合时代的竞争机遇，内部整合资源，外部投资收购，２０１８年开始先后收购国内外知名家具品牌，组成了满足不同消费群体需求的产品矩阵。境内外业务不断扩大规模的同时，顾家家居也在进一步加速零售的数字化转型，使公司管理优势进一步超越地域及国界。

        扩充品类、渠道与产能

        巩固多元化竞争优势

        顾家家居实施产品领先战略，坚持聚焦家居领域。从品类空间布局来看，基于传统核心优势品类的皮沙发逐步扩展到功能沙发、布艺沙发、软床、床垫、全屋定制等品类，通过多品类协同发展不断强化顾家在消费者市场的影响力。从相同品类纵向延伸来看，公司通过内生式增长和外延式并购，快速抢占差异化市场定位下的各类消费市场。国内外并购进一步开拓国内渠道，持续推进公司大家居战略，巩固和提升公司在国内软体家具行业的龙头地位。

        公司旗下拥有“顾家工艺沙发”、 “顾家床垫”等七大产品系列，公司国际家居研发中心拥有来自意大利、德国等地的国际知名设计师，每年国内外有超过数百款新品上市，不断完善现有产品梯队。公司计划通过产品线延伸，形成软体家具全品类、多层次的产品系列矩阵，在现有沙发、软床、床垫、餐椅等产品的基础上进一步延伸产品线。

        实际上，截至２０１９年上半年，顾家在全球１２０余个国家和地区拥有超６０００家品牌专卖店，独立店态、产品组合、内外部流程等运营模式初步建立。与同行业主要竞争对手相比，公司稳固发展自营渠道，大力拓展经销渠道，不断延伸销售网络覆盖纵深，形成了显著的营销网络优势，也为公司所收购的品牌持续赋能。

        公司考虑未来规模发展的前景，着手缓解产能不足带来的发展瓶颈。２０１８年９月，公司成功公开发行可转换公司债券，募集１０．９７亿元投入到年产８０万标准套软体家具项目（一期）。公司将以此扩大产能，从整体价值链提升效率和竞争力，逐步实现公司海外业务在成本、品质、交期、服务等各方面的能力在中国家具出口企业中处于领先地位。公司在布局软体家具的同时，积极布局定制领域。２０１９年５月，公司拟定投资１０．０６亿用于建设定制智能家居制造项目，预计２０２６年底前达纲实现产能１０００万方定制家居产品，实现营业收入２０亿。在中国家居产业国际化发展背景下，为了保证成本优势、拓展潜在的海外客户，公司提前进行全球化产能布局，目前已在越南、马来西亚建厂，为公司在全球化进程道路上提供了有力保障。

        构筑品牌矩阵

        满足消费者高品质需求

        提供丰富生活方式选择

        中国是全球最大的软体家具生产国和消费国，也是全球最大的软体家具出口国，具有巨大的市场需求，消费者选购软体家具产品更加关注软体家具产品品质和设计风格。公司在自有品牌之外合作品牌、收购国内外知名品牌，不断构筑多元化的品牌矩阵。在主航道产品为大众风格的基调上，给消费者带来了德式风格的“ＲＯＬＦ ＢＥＮＺ”，意式风格的“Ｎａｔｕｚｚｉ”，美式风格的“Ｌａ－Ｚ－Ｂｏｙ”、“宽邸”，英式风格的“优先”、新中式风格的“东方荟”，提供给消费者丰富的生活方式选择，不断提升顾家家居整体的品牌和知名度。

        ２０１８年，顾家家居与意大利最大的家具制造商，全球皮革家具行业的领导者Ｎａｔｕｚｚｉ公司合作，并收购其在中国的子公司纳图兹贸易５１％的股权，在顾家品牌体系中增加高端及中高端两个品牌系列。同年５月，顾家完成对德国顶级沙发品牌Ｒｏｌｆ Ｂｅｎｚ的收购，Ｒｏｌｆ Ｂｅｎｚ被称为家具界的“奔驰”，主要经营以欧洲为主要市场的沙发及其他客餐厅、卧室家具，在顾家支持下２０１９年推出各类新产品，并计划在中国开设独立品牌店。该收购完善了公司的国际化高端品牌布局和产品序列，增强公司研发、设计实力。

        如今消费者对软体家具产品已不仅仅要求其满足基本的使用功能，更关注产品的内涵和品质，顾家在品牌上加大投入、建设、管理和积累。２０１９年上半年，公司荣获中国家居品牌大会组委会颁发的“２０１８－２０１９十大软体家具（沙发）品牌”称号，网易家居颁发的“２０１９年度家居行业服务榜样”，中国品牌节组委会颁发的“建国７０周年７０中国品牌”称号等诸多荣誉。

        顾家家居蓄势增长，持续巩固公司行业领导者的地位，在中国家居产业国际化发展背景下，打开全新格局与战略眼光，不断向世界级综合家居运营商的目标奋进。