如何平衡线上与线下是家居建材企业需要思考的问题

如何平衡线上与线下是家居建材企业需要思考的问题

自“互联网+”的概念提出来以后，电子商务模式受到了家居企业的青睐，很多传统企业纷纷探索O2O模式。一些借助天猫、京东等电商搭建的家居O2O平台抢占市场份额，布局家居O2O市场。还有一些企业通过自建平台的方式将家居业务从线下拓展至线上。电商使得家居企业实体店受到冲击，如何平衡线上与线下是家居建材企业需要思考的问题：

o2o运营推广全攻略：家居建材企业要自建O2O商城还是搭建平台呢？

文章简介：o2o运营推广全攻略：家居建材企业要自建O2O商城还是搭建平台呢？现在很多家居厂家都意识到了做O2O电商一定要建立自己的渠道，这样更有 利于理顺线上线下的关系和获取更高的附加价值，避免采用第三方平台做电商线上和线下双手互博，低价竞争非常严重的问题。目前建材O2O做的比较成功的企业 都是采用自建渠道的模式，比如美乐乐、尚品宅配以及丽维家等。但是自建O2O官方商城对于很多家居厂家来说，比在第三方平台开......

第一、楼市发展放缓 电商竞争使家居企业遭受冲击；近几年，不管是新房还是二手房市场，成交量都较之前有所回落，家居建材行业的热度也随之有所下降，一些家居企业身陷经营困境。家居企业受打击的另一个原因是电商的迅猛发展，近十年来电子商务发展迅速，一些平台陆续推出了自己的家居频道，将家居的销售从线下转移到了线上；与此同时，一些传统实体的家居企业也开办自己的网上商城，将业务逐步转移至线上，家居卖场变为线上商城的体验馆，导致实体门店的利益被不断摊薄，线下实体经营难度日趋增长，甚至出现前文所说的卖场倒闭的事件发生。



第二、实体门店在O2O转型中发挥重要作用；一直以来，传统家居企业以实体门店为经营核心，尽管实体门店和近几年受到了不小的冲击，但在家居企业转型O2O过程中，实体门店仍发挥了重要的作用。家居行业的产品客单价很高，家居产品通过线上图片的展示无法让消费者对产品的材质、舒适度、大小有一个直观的概念，他们希望对家居产品进行更加详细的实地考量，实体门店可以满足消费者这一需求。家居产品的体积往往较大，如果通过长途运输，容易使得产品产生破损，且高额的运费会大大提升消费者的购物成本，这使得家居O2O拥有很强的本地化属性，实体门店可以满足产品的配送服务，缩短产品的“最后一公里”时间和成本，提升消费者的购物体验。

第三、一体化经营构建家居O2O生态发展；家居企业做O2O的过程中，平衡好线上线下关系是企业发展的重点。解决线上线下平衡问题的方法是将线上线下作为一个整体进行发展，在企业内部根据行业特征和消费者行为进行分工，将线上与线下的竞争关系变为互相辅助经营。　　例如，针对消费者逐步习惯于从线上进行初步筛选，企业可以将线上商城打造为产品展示与售前咨询的平台，吸引消费者的注意力，加入与线下的联动环节，引导消费者进入线下门店进行产品的选购，提升线下门店的效益;线下将门店转型为集展示、消费、物流、售后为一体的商业综合体，为消费者提供与产品有关的实体服务，为企业塑造良好的口碑。

家居门店经营备受冲击, O2O模式为企业带来“春风”

文章简介：近几年，不管是新房还是二手房市场，成交量都较之前有所回落，家居建材行业的热度也随之有所下降。据媒体显示，中国楼市在2013年走出强劲表 现后，房地产市场在2014年的开局低迷。根据相关统计，在2014-2015年间，近十家知名家居企业倒闭或陷入资金链危机，传统的家居企业门店经营面 临诸多的生存发展压力。一方面，上游楼市近 年来不容乐观;另一方面，互联网的迅猛发展推动电商渠道的快速崛起。不过，好在线上线......

总之，家居O2O作为房地产后市场的一个重要组成部分，传统实体企业运用O2O模式电商化的过程中需要结合本行业的特点，平衡好线上与线下的关系，制定相应的电商转型计划，避免出现企业内耗的现象，在实现O2O的模式中少走弯路，完成企业的二次发育，提升橱柜等家居企业的销售业绩。