建材代理商，家居建材代理商越做越不好的原因是什么？

建材代理商，家居建材代理商越做越不好的原因是什么？

随着家居建材企业的高速发展让不少加盟代理商都看到了商机，纷纷加入到这个大团队中。然而家居建材加盟经营却出现了两级分化现象重，即使是同一个品牌的二个代理商，在一样的建材市场环境下，有的家居建材代理商越做越大，有些代理商却毫无起色。出现这种现象的原因主要是家居建材代理经销商的问题，其中有极大共性：

建材联盟，建材联盟都应遵守诚信，保护联盟的信誉和消费者的权益才能生存

文章简介：建材联盟，建材联盟都应遵守诚信，保护联盟的信誉和消费者的权益才能生存最近，细心的消费者逛建材市场时会发现，建材联盟、一线联盟、联盟砍价 会等字眼层出不穷，家具、地板、瓷砖、卫浴、窗帘、吊顶等产品被商家整合起来销售。今年市场难做，很多商家都在想方设法搞活动。区内某卫浴专卖店负责人林 先生告诉记者，今年上半年收到了不少加入品牌联盟的邀请，市场不景气，大部分建材商都想联合做活动聚人气、提......

第一、骨干团队很稳定；优秀建材家居代理经销商的骨干团队为什么能够稳定?因为是以已婚女性为主。这是一个重大发现，因为小编们一直认为销售是男性为主的职业。细想一下也合情合理，因为男性有更强烈的冒险心理，干得好的男性很容易跳槽或创业。但是女性则有较强烈安定心理，特别是已婚女性，因为有了孩子，有更强烈的安全需求。同时，已婚女性的情绪波动较男性小，不容易与上司或部下冲突。

第二、管理科学有制度；对家族企业，很多人有过口诛笔伐，但建材家居加盟代理商创业期的家族现象难以避免。小编发现很多人把家族企业与家族管理两个问题混在一起，因此很难说清楚。家族企业是产权的概念，指资金来源于一个家族;家族管理是另一个概念，一个产权是家族的企业不一定是家族管理。家族企业只要有几名家庭成员参与管理并形成小团体，就会形成家族管理。通常而言，家族成员对非家族成员有强烈的不安全感，职业经理人经常觉得有职无权。优秀建材家居加盟代理商通常会限制家族成员的数量，或者只让家族成员参与极特殊的岗位，并且不赋予管理权限。甚至有的建材家居加盟代理商曾经说：建材家居加盟代理商要想发展，首先要把小姑子和小姨子请出去。从管理角度讲，企业的发展是从学会管理不信任的人开始的，因为家族成员是可信的，所以很难建立普通员工正常工作的制度体系。


第三、为员工提供机会；让小编们意外的是，优秀家居建材加盟代理商的员工待遇比小编们想象的低，反而是一些员工跳槽频繁的建材家居加盟代理商待遇并不低。优秀建材家居加盟代理商留人的手段，首先是福利，因为福利更容易让人产生安全感。比如，小编所见到的多数建材家居加盟代理商每年都会让优秀员工旅游一二次;其次是对成长的期待，因为优秀建材家居加盟代理商在不断发展，发展就能够给员工创造机会。

第四、经常向同行学习；有些家居建材加盟代理商经常参加培训，但收效并不大。有些家居建材加盟代理商经常外出向更好的家居建材加盟代理商学习，这种方式见效更快。

今年家居行业整体遇冷，通过深挖消费者需求，不少企业迎来了转机

文章简介：传统家装淡季的8月，今年却与旺季有得一拼。一场千人聚焦的拼客狂欢，让以随意居装饰为代表的家装公司收获颇丰，当场签约超过600人；老牌卖 场也焕发新机，三湘大市场率先试水家具家电免费试用10年，一石击水般获得消费者注目。受经济大环境影响，今年家居行业整体遇冷，不过通过深挖消费者需求 也让不少企业赚得盆满钵满，这个淡季不再平淡。8月初，家装行业的鏖战已经拉开。家居建材卖场跨界新玩法 多元发展揽......

总的来说，家居建材企业在招商加盟时要提高代理商的综合素质，这样才有利于企业快速转型，更好的立足市场，代理商也可以达到想要的目标，实现双赢。