家居建材行业将进入深度调整期，企业要看清局势，把握市场，优化企业的营销建设

家居建材行业将进入深度调整期，企业要看清局势，把握市场，优化企业的营销建设

2014年的家居建材市场可谓“曲折动荡”，由最初的坐销时代、产销时代、经销时代，家居建材市场现已全面步入行销时代、品销时代。市场动作也在逐渐转变，从坐销产品到营销、招商，再到深度营销，市场竞争急剧加速。从企业业绩增速下滑到企业渠道多极化发展，从年初的高管离职潮到年底的并购、倒闭潮，从企业电商试水到整体发力互联网……家居建材市场在“浮躁”和“围观”中艰难生存。

家居建材行业趋势，2015年家居建材行业的趋势将有哪些变化？

家居建材行业趋势，2015年家居建材行业的趋势将有哪些变化？随着经济的理性增长时代的到来，中国GDP贡献最大的房地产市场也将从原来的高 速发展变为理性市场化发展，作为房地产的关联产业，家居建材行业的趋势将出现以下变化：第一、市场淡旺季模糊，理性消费时代来临随着各地房产市场的松 绑，2015年春节后家居建材市场会有一个小阳春，但不会持续太久。这个时代叫大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，市场原有的淡旺季划分......

2014年的家居建材市场可以用“山雨欲来风满楼”来形容，在经历了2012、2013年的洗牌期后，进入了深度调整期。2014年市场经历开门红后，便急速下滑，并持续疲软。3月市场全线飘红，5月后市场客流锐减，6-8月大量厂商销量同比下滑，9月后市场没有大家期待的好转，依旧平淡，11月后的家具市场也并没有红火，整体略显惨淡收场。具体来说，2014年家居建材市场两极分化明显，而品牌从行业品牌正式走向消费者品牌的转型。其次，行业的分水岭越来越明显，竞争的格局已经开始出现分割。

设计方面，精装房的比例上升速度迅猛，模式变革势在必行。陶瓷、卫浴、地板等行业从原来的主动粗放式营销走向精细化服务化营销，家具、墙纸、窗帘、木门等行业从原有的坐店等客快速走向立体营销。区域市场促销活动频繁，可以用“月月有活动，周周有团购，天天有特价”这3句话来形容。



对于2014年家居建材行业的营销状况，我有几点想跟大家分享：

1.联盟多样化发展，砍价会大势已去。2011、2012年砍价会无比疯狂，到2014年已经人迹罕至。反观联盟，从大联盟到商品品牌联盟，再到各种各样的形式，已经是眼花缭乱，泛滥成灾。

2.2014年是家居明星的死灰复燃年，明星再次成为企业营销的嘘头，一众过气影视明星、歌星、体育明星、亚洲小姐、模特悉数登场。

3.2014年工厂发起的全省统一团购会、工厂团购会、乃至全国型统一促销的强势出击让市场更加精彩。厂家为了吸引消费者可谓绞尽脑汁了：玩文字游戏，各种离奇主题，模式虽然多样化，但效果却越来越差。

4.各大卖场通过一场接一场的活动来强力拉动市场，但依然势高人少。2014年家居建材行业全民进入疯狂竞争年，各大卖场绞尽脑汁做活动，可是准备很充分，顾客却不买单。我记得2007年在华商卫浴的年会上提到，未来几年内家居建材行业的竞争将以十倍速提升，现在看来，是一语成箴了。

5.售卡成为风潮。企业开始一味强调售卡，员工疲于奔命，天天卖卡，假卡成灾，客户成交率很低！完不成任务各种物质和精神的处罚折磨，可谓痛苦不堪。

家居家具，未来的家居家具会是什么样的呢？

家居家具，未来的家居家具会是什么样的呢？社会在发展，科技在进步，我们对于家居的观念也在变化。可曾想象过未来的家是什么样子的？最 近，fastcompany 网站采访了宜家家居设计总监 Magnus Engman。他对未来家居做了一些预测。家具行业将迎重大变革：家具破损检测时代即将终结家具行业将迎重大变革：家具破损检测时代即将终结不久前，全国 家具标准化技术委员会对外透露，由其制定的木家具、床垫、沙发等3项家具......

由此可以看出，2014年市场已经愈发难做，面对难以捉摸的消费者、非理性的竞争、贪婪强势的终端、急速锐减的门店客流、难以把握的渠道、房市、股市、物价等变幻莫测的外部环境、令人担忧的行业颓势等激烈竞争状态下的营销困境，很多企业开始担忧，甚至迷茫，但寒冬极致必然孕育生机，我们要做的就是看清局势，把握市场，优化企业的营销建设。