建材行业是否适合网络推广？

建材行业是否适合网络推广？

当今时代，通过互联网推广商品已经成为一种潮流。电子商务似乎大有改变传统商业模式之势。但认真分析，并非尽然如此，更非必然如此。

2012年12月12日，在2012CCTV中国经济年度人物评选颁奖盛典上，万达的王健林和阿里巴巴的马云约赌，以一个亿为赌注打赌，王健林称：“我跟马云先生赌一把：2020年，也就是8年后，如果电子商务在中国零售市场占50%，我给他一个亿，如果没到，他还我一个亿。”

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王健林这样打赌是有依据的，不管人们如何重视、并推广电子商务，很多行业并不适合电子商务（准确的说法是，在商务中，可以运用网络途径联络沟通，但是，仅仅是联络工具、沟通工具，和电话类似的工具，并非商务载体）。

在我看来，除了王健林所说的“电商再厉害，但像洗澡、捏脚、掏耳朵这些业务，电商是取代不了的”之外，还有很多重要行业也不适合电子商务——也许感冒药、胃康灵你可以在网上叫卖，但是，手术刀、麻醉药、注射液适合网上销售么？也许奥拓、长安你可以在网上叫卖，但是，劳斯莱斯、宾利会在网上下单么？……马云自己也说过“未来将没有电子商务”，因为适合电子商务的，大家都在电子商务，不适合电子商务的，大家也都不会去做电子商务，还有什么电子商务不电子商务的？

不适合做电子商务的商品，如果你在电子商务或网络推广上花费的人力财力太大，只会浪费你的钱财，削弱你的竞争力。对于不适合电子商务的商品，太多太多。然而，很多行业只是局部领域不适合网络销售，有一个行业，却是整个行业都不适合电子商务。哪个行业？就是建材行业。



建材行业几乎所有类别的商品都不适合电子商务，网络推广的意义也不大。我的意思是，一般的网上推广谁都会，这不过是一个毫无技术含量的事情，你刻意想通过网络推广销售捞一桶金的目的很难达到。

我看到现在很多生存并不容易的建材企业受一些网络推广机构的蛊惑、诱惑，花费巨大气力进行网络推广（打开任何类型的网站，尤其是一些灰色杂网，都有建材品牌的推广广告，有个国内著名的搜索引擎网站更是不遗余力开展这类有争议的创收项目），而效果甚微，感到十分可惜，甚至十分痛心。他们完全是在“鸡脚杆上刮油”。

时下经济环境并不理想，很多建材品牌做生意并不容易，却还要或主动或被动地受诱惑，花费很多冤枉钱来进行根本不适合建材领域的所谓“网络推广”，我感到有责任、有必要站出来，简单说几句，以帮助一些人看清自己所做的事情的本质，避免吃亏，避免上当受骗。

世间万事万物，凡事都有适应性，都有因果性。网络销售推广，并不是每一类、每一样商品都适合的。适合网络推广的商品，一般具有这样几个主要特点：

★1、所销售的商品很容易引起感性购买，冲动性购买。因这种冲动能够带来一时较强的兴奋感，因此很多人容易形成习惯，不能自抑，当时不顾一切购买，过后就后悔。江西那位自杀的在校女大学生就是个典型。

★2、可以经常性消费，且商品价格不贵，质量并不被特别重视，即便遇上吃亏上当，扔了就是。

★3、商品的购买半径一般不受制约，投递过程也较为随意不需要特别保护，投递费用也不高，送货到家门口或指定地点即可。

★4、钱货两讫后，互不相干，不需要安装、质保。

对比以上这几个特点，建材产品一样也不具备——

不适合网络推广

1、建材产品绝对不可能冲动购买，绝对是精心挑选，理性下单；

2、质量很重要，不然要是遇上伪劣产品就麻烦了；

3、购买半径制约，最好在同城购买，否则投递费很高，并且在运输过程中需要“小心轻放”；

4、绝对需要精心安装、质保。

由上简单对比分析可见，建材可以通过网络传递信息，但不适宜网络销售。考虑到一般网民的上网关注习惯，建材也不适合在网络上宣传推广，因为关注度太低，并不划算。明智的建材老板注意思考。这也是我们自己的网站并不太重视家居频道的原因，我们不想误导大家。网络只是一个工具而已，作为建材老板，恰当运用这个工具，促进我们的效率是可以的，但切记，不要把这个工具的作用过分放大。

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