大红酸枝资源告急,邓雪松八问生产企业何去何从

   作者:admin 日期:2014-06-04 18:51     家居建材    浏览:667    评论:0    
核心提示:大红酸枝资源告急,邓雪松八问生产企业何去何从您提到老挝红酸枝资源的紧缺,导致企业面临的不是做不做红酸枝的问题,而是企业如何生存的问题。可否更加具体来分析?木质家具价格高涨源于原料紧缺木质家具价格高涨源……
大红酸枝资源告急,邓雪松八问生产企业何去何从

您提到老挝红酸枝资源的紧缺,导致企业面临的不是做不做红酸枝的问题,而是企业如何生存的问题。可否更加具体来分析?

木质家具价格高涨源于原料紧缺

木质家具价格高涨源于原料紧缺由于原料资源紧缺,近期,木质家具价格上涨幅度较大。为了应对木材涨价,家具生产企业纷纷采取应对措施,开辟新原料基地,加强品牌售后服务成为多数家具生产企业降低成本、提高销量的方......

邓雪松:我在行业会议的发言中,提出如果红酸枝的价格再上涨1~2倍,销售和制作红酸枝家具的企业该如何面对以下八个问题?

一问:当红酸枝木材价格再上涨1~2倍,你现在的客户还会是你的客户吗? 客户收入没有同比例增加,木材价格越高,针对的消费群体就相对高端,而消费人群必然也就越少。

二问:当消费人群减少后,你现在的销售方式还有用吗?原来以加工供货批发为主的厂家,将面临批发业务的锐减;以面向终端市场的零售企业,将面临品质与品牌影响力的激烈竞争,同时二线城市的销售将受到很大影响。

三问:你现在的产品质量以及生产制作方式还有用吗?材质价格越高,客户对于工艺与品质的要求就越高。工艺与造型不过关,没有达到相应等级的家具还卖不出材料的价格。海南早期土作的海黄家具价格肯定卖不出当前的材料钱,这就是明证。

大红酸枝资源告急,邓雪松八问生产企业何去何从

四问:你现在的产品款型与市场定位会有用吗?红酸枝在前些年是物美价廉的代表,大部分生产企业制作的都是以实用类型的家具为主。如果材料价格持续上涨,红酸枝家具主要针对高端消费市场,消费者购买红酸枝家具将会由实用转向收藏,更追求款型比例的精准和经典。

五问:你的盈利能力还能保持不变吗?材料价格高了,人工成本高了,资金压力大了,消费群变小了,你靠什么来挣钱?

六问:你到底还做不做老挝红酸枝?何去何从?受到红酸枝家具的市场前期存货、出局的企业抛货的制约,市场库存的家具还将制约红酸枝家具的价格和材料挂钩。也就是家具和材料价格倒挂还将持续一段时间,你有订单了,进不进材料?进材料的话做好的家具往往还卖不出材料的价格;有库存的材料,做了家具来应对订单,还不如直接卖材料挣钱,怎么办?

七问:你有多少料,你的竞争优势在哪里?库存红酸枝材料有千吨以上的企业在红木行业也有十多家,如果这些企业是连续3~5年左右逐渐囤积起来的,以当前30万元一吨等级的材料举例,他们分几年逐步购买,平摊下来每吨的成本可能只有15万元。假设一吨材料可以做3张罗汉床,你做的罗汉床每张木材成本是10万元,那么别人的成本只有5万元,如果卖10万元一张,别人有一倍的毛利润,而你却要亏本,该如何竞争?

八问:如果不做红酸枝,你准备怎么做?假如材质往下调整,使用价格相对低廉的材质,这种简单的转变如何解决人工成本和木材成本平衡的问题?昨天使用红酸枝做家具,今天用缅甸花梨做,人工成本是不会降低的。材质调整,是客户群的调整,是产品类型的调整,名贵材质偏收藏,而廉价材质偏实用。材质的调整,也是竞争对手的调整:材质相对低廉的领域是大型航母级、连锁式企业的势力范围。那么,中小型企业产品到底该如何定位和生存?

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