11楼 | 回复 | 举报 2017-07-10 11:36  楼主
论坛对话——华耐家居总裁李琦:

我们要做体系化的买手型的服务商。刚才孙威讲到由采购向买手型,我们既不是标准化,也不是非常个性化的,我们完全从消费者的角度出发,为他量身订作。我们打造的是一个有温度的,与人和房相关的,能够提供优选服务、设计服务和定制服务,以及后期的维保服务,一系列的体系的服务商。

华耐家居总裁李琦

所以我们的产品,其实这个体系话的服务产品,并不是主材包。以后我们可能希望以设计作为很重要的入口,把我们的产品变得更加有温度,更能提供我刚才说的一系列的服务,什么全屋定制,施工等等。我们可以成为家装要素有效组织当中,具备一定话语权的组织者。
12楼 | 回复 | 举报 2017-07-10 11:38  楼主
论坛对话——维意定制副总裁林文彬:

我的理解里面,全屋定制有几个要素:第一个,你是否能够做全屋定制的能力。是否有做全屋定制多样化,多品种的定制能力。这是第一个,你的产品。第二个,你是否有完善的设计服务能力。第三个,我认为是交付能力。

维意定制副总裁林文彬

第四个,工业4.0制造能力。第五个是非常重要的,今天整个行业竞争这么激烈,我觉得是O2O引流的全网营销能力,这五个要素能够真正去支撑全屋定制的五个基础能力,如果这五个基础能力没有的话,可能它只是一个样子。我们的理解就是全屋定制可能确实需要回到最本质的东西,解决这几个最基本的能力,用户最后才能感觉到不是大杂烩,而是全屋定制。 
13楼 | 回复 | 举报 2017-07-10 11:39  楼主
论坛对话——有住网执行总裁黄海星:

其实我从上到下都想整合,但是我做不到。如果我们想要整合,为什么要整合后端,我们要打造有成本优势的供应链,让供应链来服务,所以才能更好地整合。一个简单的家装看似简单,光施工环节将近400个环节,某个环节你的满意度到99%应该是不错了。对于客户来说,家里面有一个地方不满意,对于整体的服务不满意,这是我们现在面临的压力。我们现在将所有的要素打散了,现在确实不敢说满意度是100%,但是我朝着这个方向在走。第二个,供应链的整合这是谁都绕不开的话题。

有住网执行总裁黄海星

我们建立了一个去中心化的大的生态圈,互相互补地进行生态圈的平行。不好的家装带来的家庭矛盾是实实在在存在的。服务作为它的落脚点,从我们的公司内部和自己的定位来说是永远不会放弃的。最后一点我们在做的就是,整个家装的组织来说,整个公司运营组织来说,系统的功能不能忽视。我们在做服务的同时,做供应链的同时,最终落地到信息系统。因为信息系统不同,会耗费大量的人力。我觉得整合不整合,在于客户是不是喜欢,我们必须要吸引消费者。
14楼 | 回复 | 举报 2017-07-10 11:49  楼主
论坛对话——华日执行董事修军:

大家都看到了制造业有一个被整合的未来,难道就不能有一个主动配合态度吗?我觉得都在做定制,都在做互联网家装,互联网家装我说五年之后还有这五个字吗?今年出热词了,全屋整装,它到底包括什么,现在谁可以准确定义?

华日执行董事修军

对于我们企业,我们就是老老实实地做家具,我们会在我们的前端入口,比如说跟一些家装公司的合作积极一些,主要是了解这个行业的发展情况,一方面在原有的市场拓展,另外一面是积极去开拓周边的市场。未来可能是单品才是企业的未来。互联网家装我们投了四个公司,跟华耐有合作,我们两家成立了一家公司正在做。 
15楼 | 回复 | 举报 2017-07-10 11:51  楼主
论坛对话——家装e站联合创始人伯虎:

对于我们家装来说,产品不是我们专业的事情,谁能够契合消费者的市场,肯定是拿来主义,采购叫整合吗?没有谁整合谁,我的通路上有他的产品,他也是在整合我。 

家装e站联合创始人伯虎
16楼 | 回复 | 举报 2017-07-10 11:52  楼主
网易家居全国主编胡艳力:

我真的特别想理性地呼吁一下大家,如果你在细分领域做得棒,真的可能会有很好的未来。如果你现在非要做全屋,或者是做大家居,跟其他人站在同一起跑线上,可能是伤人伤己的事情。我觉得还是找准自己的定位,战略和机会都在你面前的时候,你是选择机会,立马赚钱,把你的客单值做好,还是说坚持你的战略,在你的优势品类里面做大做强,做到第一。

网易家居全国主编胡艳力



这对于每一家企业,可能每个人都有不同的答案,我是希望说每个企业都要好好地想一想,理性发展可能真的是为这个行业,为自己的企业都有很好的一个未来,做很好的铺垫。还是要理性的。 
17楼 | 回复 | 举报 2017-07-10 11:54  楼主
中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长胡亚南带来了《行业发展需要成体系的研究与思考》:

今年我们跟大家分享的是两个研究,一个是大家手里面的这一本智库从属的互联网家装元年纪。大家知道,我们的全装修进入了发展的快车道,到目前为止,全国已经有16个省市、政府进行精装,海南省7月1日以后要一步到位全装修,到底未来它会呈现什么样的发展趋势,今年年底我们的智库会推出《全装修产业发展报告》。

中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长胡亚南

接下来跟大家说几预发布,我们的家装游击队看出可能未来的市场份额会越来越小了。在我们的调查过程当中,我们发现消费者逐渐地从面子工程向里子工程转移,厨卫两个空间是我们的居室当中最复杂,功能性要求最高,使用频率最高的两个空间。目前这两个空间消费者的关注度非常高,整个的投入也是比较高的。最后跟大家沟通一下翻新市场,我们现在发现在二手房8年左右的翻新,一线城市二手房的翻新在2016年是一个重点,2017年持续地发酵,二手房翻新的过程当中,局部装修已经开始显现势头了。根据我们的调研发现,可能会有15%的比例,消费者对于局部装修的关注度是逐年提高的。所以我们有很多的很多致力于局部装修的装饰公司涌现,消费者在哪里,客户在哪里,我们的服务在哪里,我们的研究从消费者开始
18楼 | 回复 | 举报 2017-07-10 12:04  楼主
唐人老师主持的第二场论坛,唐人老师首先抛出第一个话题:“用一句话概括企业是什么的”;第二个话题是:在多个高峰的状态下企业如何好做自己的定位和核心竟争力;

唐人老师主持的第二场论坛

19楼 | 回复 | 举报 2017-07-10 12:05  楼主
乐豪斯董事长周新:

我觉得未来整装公司,一定要朝数据公司方面发展,用数据驱动生产。整装公司有好处,可能45—60天马桶送到家,有充分的时间做订单生产的过程,这个事情就是我们讲C2M。实际上都是围绕着唐老师讲的更高的效率,更好的体验,我是非常认同唐老师的观点了,而且我们一直在践行,这是第二个方面。

乐豪斯董事长周新

第三个方面,其他的整装公司卖套餐,我们做整装,不是装修,我们做的是给客户提供的一种生活方式。整个生活方式的生态做设计,做产品,我们不卖套餐,不是轻易报价,完全是非常个性化的平台报价,更好地个性化和定制化。 
20楼 | 回复 | 举报 2017-07-10 12:06  楼主
过家家联合创始人兼副总裁张富丽:

一个企业的商业模式,决定了这个企业的未来和企业的发展。但是我们公司的商业模式,基于在大的工装体系下,延伸出来的下一个我们想打造的千亿产值大家居的生产圈,做这件事情的时候,我们非常清楚自己的定位,第一个首先是产品研发的能力。我们知道整装也好,家装也好,互联网也好,核心是围绕用户,围绕用户的出发点是什么,一定是设计。我们十年前专门成立了一个住宅研究院,研究住宅结构的逻辑、是不是可以标准化。我们的木地板、瓷砖、木门,一切的主题不是嫁接在客户身上的,客户要的是一种生活方式,但是这种生活方式的载体,是在有限的空间里面的。

过家家联合创始人兼副总裁张富丽

说到我们的施工交付,大家知道批量精装修,开工的时候是500套,800套这样的组织能力在开工,广田在2010年上市以后,每年50%的增长率在做,800户集体开工的的交付做得非常到位。我们都知道,这三年大家都在验证集成的方式,在精装修领域已经验证过了。装修是一个流动的制造业,我们在现场进行硬装的作业。工厂的工业化中国做得非常先进了,现场安装,解决好装修语言、设计语言、施工语言打通的问题,这是我们的第二个优势。第三个是整个供应链的管理能力和组织协同的能力。其实家装更多的是集成组织和服务,真正的产品,以设计为原点。贯穿全链条才叫真正的产品。 
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